Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 112 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

112

Установление цен на дополняющие товары применяется в ситуации,

когда потребителям вместе с основным товаром предлагаются

дополняющие изделия или вспомогательные принадлежности.

Установление цен на комплектные товары, т. е. на товары, которые

можно использовать только с основным товаром, часто применяется,

например, производителями станков для бритья, фотокамер, игровых

приставок и компьютеров. При этом на основной товар часто назначается

низкая цена, а на комплектные товары устанавливаются высокие наценки.

Установление цен на побочные товары обычно применяется с целью

повышения конкурентоспособности основного товара. Побочные товары –

товары, возникающие в ходе основного производственного процесса,

например, отбракованные изделия или отходы производства. Переработка

мяса, производство нефтепродуктов, химикалий и ряда других товаров

зачастую связано с появлением побочных товаров. Производитель

стремится найти рынок сбыта для побочных товаров и обычно готов

согласиться на любую цену, которая покрывала бы расходы на их

хранение и вывоз.

Установление цен на комплекты имеет место при объединении

нескольких товаров или услуг в один комплект и предложении его по

более низкой цене. Данный подход позволяет стимулировать сбыт

товаров, которые в противном случае потребители могли бы не купить,

но чтобы при этом побудить их купить комплект, цена на него должна

быть достаточно низкой.

Изменение цен

В тех случаях, когда компания решает инициировать изменение цен,

она должна принимать во внимание возможную реакцию со стороны

потребителей и конкурентов на такие ее действия. Реакция покупателей

на изменение цен зависит от того, как они будут трактовать данные

ценовые изменения, а реакция конкурентов – от разработанной ими на

такой случай политики и от результатов анализа той или иной конкретной

ситуации. Компания, выступающая инициатором изменения цен, должна

также предвидеть возможную реакцию на эти действия со стороны своих