Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 126 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

126
Таблица 8.1
Сравнительная характеристика основных средств коммуникаций
Средство Характеристика Технологии
1 2 3
1.Реклама Используется для создания долгосрочного
имиджа продукта (рекламная политика
компании) или для стимулирования спроса
(реклама распродаж). Эффективный способ
связи с территориально разбросанными
покупателями. Некоторые формы рекламы
(например, на телевидении) требуют
выделения значительных средств, другие
(реклама в газетах) – стоят значительно
дешевле
Реклама в печати, по
каналам теле-и
радиовещания и
в
онлайновом режиме;
на упаковке;
рекламные ролики;
брошюры и буклеты;
справочники;
рекламные щиты и
постеры; экспозиции
в местах продажи;
аудио- и визуальные
материалы; символы
и логотипы; на web-
сайтах и рекламные
заголовки в
Интернете (баннеры)
2. Стимулиро-
вание сбыта
Инструменты весьма разнообразны и
обладают тремя преимуществами:
1) коммуникативными (привлекают
внимание целевой аудитории и, как правило,
содержат информацию, подводящую
потребителя к товару);
2) побудительными (содержат уступку,
скидку или стимул, представляющий
ценность для потребителя);
3) пригласительными несут приглашение
немедленно заключить сделку или совершить
покупку). Используется для краткосрочного
воздействия, например для
подчеркивания
выгодности рыночного предложения в целях
резкого увеличения объема продаж
Конкурсы, игры,
лотереи, призы и
подарки, бесплатные
образцы товаров;
отраслевые и
торговые выставки и
ярмарки;
демонстрации;
купоны; скидки;
низкий кредитный
процент; снижение
цен
3. Связи с
обществен-
ностью
Привлекательность связей с
общественностью базируется на трех
положениях:
1) высокое доверие (сообщения в выпуске
новостей и статьи о возможностях продукта
более авторитетны, чем реклама, и
пользуются большим доверием);
2) возможность застать покупателя
врасплох (используемые методы позволяют
достичь потенциальных потребителей,
Пакеты информации
для прессы; выпуски
видеоновостей;
выступления
представителей
компании; ежегодные
отчеты;
пожертвования;
спонсорство;
публикации;

Страницы