Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 50 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

компанию денежными ресурсами, которые она направляет на развитие

бизнеса и поддержку других СБЕ, нуждающихся в инвестировании.

«Темные лошадки» – СБЕ с низкой долей рынка на быстро растущих

рынках. Нуждаются в значительном финансировании, которое позволяет

им сохранить и даже увеличить долю рынка. Руководству следует

хорошо подумать, какие СБЕ можно сделать «звездами», а какие

следует постепенно ликвидировать.

«Собаки» – СБЕ с низкими темпами роста и малой долей рынка;

способны генерировать достаточно средств, чтобы окупить

собственную деятельность, но не являются источниками больших

доходов.

После того как компания классифицировала свои стратегические

бизнес-единицы, ей следует решить, какую роль в будущем сыграет

каждая из них. Для каждой СБЕ существует четыре стратегии.

Компания может увеличить финансирование СБЕ, чтобы увеличить ее

долю рынка. Она может инвестировать ровно столько, сколько нужно,

чтобы сохранить долю СБЕ на текущем уровне. Она может пожинать

урожай, забирая на нужды компании доходы СБЕ. И наконец, компания

может изъять ресурсы из СБЕ, перепродав ее или начав поэтапную

ликвидацию, а высвободившиеся ресурсы вложить в развитие других

направлений.

С течением времени положение СБЕ в матрице меняется. У каждой

стратегической бизнес-единицы свой жизненный цикл. Многие СБЕ

начинают как «темные лошадки» и, если преуспеют, переходят

в категорию «звезд». Позднее, когда темпы развития рынка

замедляются, они становятся «дойными коровами» и, в конце концов, по

мере завершения жизненного цикла, умирают или превращаются в

«собак». Компания должна постоянно расширять свою деятельность за

счет новых товаров и подразделений, чтобы хотя бы некоторые из них с

течением времени стали «дойными коровами», доходы которых помогут

финансировать другие СБЕ.