Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 84 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

84
Таблица 5.3
Харак-
теристики
Стадии жизненного цикла това
р
а
З
р
елость Спад
Тенденции и причины изменения спроса
Спрос стабилизируется, т. е. темп его
роста замедляется настолько, что стано-
вится равным темпу роста реального
валового национального продукта или
приросту населения. Причины
стабилизации спроса:
1) уровни охвата и проникновения
товара на рынок очень высоки и больше
увеличиваться не могут;
2) сбытовой охват рынка интенсивен и
более усиливаться не может;
3) технология
стабилизировалась, можно
ожидать лишь незначительных мо-
дификаций товара.
Данная стадия — самая долгая, и она
характерна для большинства
существующих товаров
Спрос уменьшается. Причины:
1) На рынке появляются новые,
технологически более совершенные
товары, вытесняющие существующие
изделия.
2) Меняются предпочтения, вкусы или
потребительские привычки.
3) Изменения в макросреде
Доминирующие факторы
внешней и внутренней среды
предприятия
Усложнение конкурентного климата за
счет замедления роста, возникновение
избытка производственных мощностей,
более частое проявление ценовой
конкуренции, сильно сегментированные
рынки, стандартизация технологии. Если
в отрасли удается избежать ценовой
войны, эта стадия становится самой
прибыльной из всех. Теоретически чем
больше доля рынка компании на стадии
зрелости, тем выше ее прибыльность
Маркетинговая
стратегия
компании
Стратегические цели: сохранение и по
возможности расширение доли рынка,
формирование устойчивого
конкурентного преимущества
По мере того как объемы продаж и
прибыли уменьшаются, определенные ком-
пании меняют вид деятельности и уходят с
рынка, в то время как остальные пытаются
специализироваться на оставшихся
потребителях. Второй вариант возможен в
том случае, если спад
является
постепенным
Маркетинг-микс
- Дифференцирование товаров
посредством улучшения качества,
функций или стиля
- Выход в новые рыночные сегменты или
ниши
- Формирование конкурентного
преимущества посредством не связанных
с товаром элементов маркетинга-микс
- Ограниченный ассортимент товаров
- Высокоселективный сбыт
-Высокие цены ввиду низкой
чувствительности к цене
-Коммуникации направлены на лояльных
потребителей

Страницы