ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
83
Характеристики стадий жизненного цикла товара. Характеристики маркетинговых
стратегий и программ на различных этапах жизненного цикла товара
Харак-
теристики
Стадии жизненного цикла това
р
а
Внед
р
ение Рост
Тенденции и причины изменения спроса
Медленный рост объема продаж по
причинам:
1) Неопределенность технологии.
2) Нежелание дистрибьюторов
браться за распространение
неизвестного товара.
3) Неторопливость потенциальных
покупателей менять свои
потребительские или
производственные привычки.
4) Конкуренция. Исключение со-
ставляют лишь случаи так
называемой прорывной инновации,
когда таких конкурентов не
существует
Увеличение темпов роста объемов продаж.
Причины:
1) Первые удовлетворенные покупатели
начинают
делать повторные покупки и в устном общении
оказывают влияние на других потенциальных
пользователей.
2) Расширение дистрибьюции делает товар более
доступным и более заметным для публики.
3) Появление новых конкурентов усиливает
общее маркетинговое давление на спрос
Доминирующие факторы
внешней и внутренней среды
предприятия
Внутренние факторы: отрицательные
денежные потоки, большие
маркетинговые расходы, высокие
производственные издержки и во
многих случаях большие затраты на
исследования и разработки. Новый
товар оказывается в очень
рискованном финансовом
положении. Чем короче фаза
внедрения, тем лучше
Внутренние факторы: систематическое снижение
производственных издержек. Возникает эффект
опыта. Цены, как правило, снижаются, что
позволяет постепенно
охватить весь
потенциальный рынок. В результате мар-
кетинговые затраты распределяются по быстро
возрастающим объемам продаж, а денежные
потоки становятся положительными.
Внешние факторы: ускорение темпов роста
объемов продаж, выход на рынок новых
конкурентов, распространение технологий по
всему рынку. Целевой группой теперь становится
ceгмент людей, которые воспринимают новинки
на
р
анней стадии
Маркетинговая
стратегия
компании
Главная стратегическая цель – как
можно более быстрое создание
первичного спроса для сокращения
стадии внедрения.
Маркетинговая стратегия направлена
на обучение потребителей
Стратегические цели: увеличение общего размера
рынка, максимизация уровня охвата рынка,
создание лояльности торговой марке.
Маркетинговая стратегия ориентирована на
развитие первичного спроса и требует больших
финансовых ресурсов
Маркетинг-микс
- Единственная основная версия
товара
- Система эксклюзивного или
селективного сбыта
- Ценообразование по методу
«снятие сливок» или по методу
«проникновение на рынок»
- Информативная коммуникационная
программа
- Совершенствование товара и добавление новых
функций
- Интенсивный сбыт с использованием
многочисленных каналов
- Снижение цены для проникновения на рынок
- Коммуникации направлены на формирование
позитивного
имиджа торговой марки
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- …
- следующая ›
- последняя »
