Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 85 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Это означает существование двух различных, но взаимодополняющих

подходов к разработке новых товаров, – маркетинга отклика и маркетинга

предложения. Целью маркетинга отклика является установление

потребностей и желаний и их удовлетворение, а также развитие

латентного или существующего спроса (инновации притягиваются

рынком). Целью маркетинга предложения является нахождение новых

способов удовлетворения существующих потребностей и желаний,

а также создание новых рынков посредством технологий

и/или творческого подхода со стороны компании (инновации

«проталкиваются» (предлагаются) компанией).

Последовательный процесс разработки новых товаров,

документированный в исследовании компании «Booz, Allen and

Hamilton», предусматривает поэтапный переход от одной стадии

реализации проекта к другой (рис.5.5).

Новые товары часто терпят неудачу. Процент неудачи новинок

на некоторых рынках доходит до 75-80%.

Факторы успеха новых товаров

1) Фактор успеха номер один – это уникальный, превосходящий

конкурентов товар: дифференцированный продукт, обеспечивающий

потребителю уникальные выгоды и повышенную ценность.

2) Твердая ориентация на рынок.

3) Международная ориентация при конструировании, разработке и

маркетинге нового товара.

4) Большая подготовительная работа.

5) Строгое и раннее определение концепции будущей разработки.

6) Продуманный и надлежащим образом осуществленный выход на

рынок. А главное в выходе на рынок – это надежный маркетинговый план.

7) Правильная структура и климат в организации.

8) Поддержка топ-менеджмента.

9) Синергия.

10) Привлекательность рынка, на который ориентирован новый

товар.