Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 9 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

производства в состояние потребления. Такое «перетекание» продукции

в состояние потребления создает три типа выгод: выгода состояния,

выгода места и выгода времени.

Создание выгоды состояния означает совокупность всех

материальных трансформаций перевода товара в пригодное

для потребления состояние (фрагментация, упаковка, сортировка и т. д.).

Создание выгоды места предполагает пространственные

трансформации (транспортировка, географическое распределение и т. д.),

которые предоставляют товар в распоряжение пользователей в местах

использования, трансформации или потребления.

Создание выгоды времени означает временные трансформации

(преимущественно хранение), благодаря которым товары становятся

доступны пользователям в необходимое им время.

Именно благодаря этим функциям произведенные товары попадают

в «поле зрения» целевых потребителей, что создает благоприятные

условия для совпадения спроса и предложения.

Обмен может произойти лишь в том случае, если потенциальные

покупатели информированы о существовании товаров

и (или) об их свойствах. Развитие знаний производителей,

дистрибьюторов и покупателей обеспечивают маркетинговые

коммуникации.

На типовом рынке можно выделить семь коммуникационных потоков

(рис. 1.1). Перед инвестированием денежных средств производитель

собирает информацию, чтобы определить потребности и желания

покупателей, составляющие выгодную для него, производителя,

возможность. Аналогичным образом потенциальный покупатель проводит

исследование предложений поставщиков. После запуска производства

изготовитель начинает коммуникационную программу.

«Непорочный круг» экономического развития

Маркетинг инициирует «непорочный» круг экономического развития

(рис. 1.2). Данный процесс развития включает в себя следующие этапы: