Составители:
Рубрика:
78
×åì ñëàáåå â ñîâîêóïíîñòè ñèëû êîíêóðåíöèè, òåì áîëüøå âîç-
ìîæíîñòåé äëÿ äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèé, äåéñòâóþùèõ â îòðàñëè.
Öåëü êîðïîðàòèâíîé ñòðàòåãèè – íàéòè è çàíÿòü ïîçèöèþ â
îòðàñëè, ãäå êîìïàíèÿ ëó÷øå âñåãî çàùèùåíà îò âëèÿíèÿ ïåðå-
÷èñëåííûõ ñèë èëè ìîæåò îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ýòè ñèëû.
Öåëü äîëãîñðî÷íîãî ïëàíèðîâàíèÿ – èññëåäîâàòü êàæäóþ ñî-
ñòàâëÿþùóþ êîíêóðåíöèè, ñîñòàâèòü ïðîãíîç çíà÷åíèé åå îñíîâ-
íûõ èñòî÷íèêîâ è ïðåäñòàâèòü ïîëíóþ êàðòèíó â îòíîøåíèè ïî-
òåíöèàëà ïðèáûëè îòðàñëè.
Çàëîã âûæèâàíèÿ è óñïåøíîãî ðîñòà – çàÿâèòü ñâîè ïðàâà íà
ïîçèöèþ, ìåíåå óÿçâèìóþ ñî ñòîðîíû àòàê êîíêóðåíòîâ (ñóùå-
ñòâóþùèõ, íîâûõ, ïîñòàâùèêîâ è ïîêóïàòåëåé).
Êîìïàíèÿ ìîæåò îáîéòè êîíêóðåíòîâ, åñëè òîëüêî îíà â ñîñòî-
ÿíèè îáåñïå÷èòü ñåáå íåêîòîðîå îòëè÷èå îò äðóãèõ, êîòîðîå ìî-
æåò âïîñëåäñòâèè ñîõðàíèòü. Òàêîå îòëè÷èå âûðàæàåòñÿ â ñïîñîá-
íîñòè:
îáåñïå÷èòü áîëüøóþ öåííîñòü äëÿ ïîòðåáèòåëÿ (äèôôåðåíöèà-
öèÿ ïðîäóêöèè) è ïðîäàâàòü åäèíèöó òîâàðà ïî öåíå âûøå ñðåäíåé;
ñîçäàâàòü òó æå öåííîñòü ïðè ìåíüøèõ èçäåðæêàõ è ñîêðàòèòü
èçäåðæêè íà åäèíèöó òîâàðà.
Ðàçëè÷èÿ ìåæäó êîìïàíèÿìè ïî ýòèì ïîçèöèÿì îáóñëîâëåíû
ìíîæåñòâîì âèäîâ äåÿòåëüíîñòè (îïåðàöèé). Èçäåðæêè ÿâëÿþòñÿ
íåîáõîäèìûì àòðèáóòîì ýòèõ îïåðàöèé.
Îïåðàöèîííàÿ ýôôåêòèâíîñòü õàðàêòåðèçóåò ïðîèçâîäèòåëü-
íîñòü, ñïîñîáíîñòü êîìïàíèè âûïîëíÿòü ñõîäíûå âèäû äåÿòåëü-
íîñòè ëó÷øå, ÷åì êîíêóðåíòû. Íî îïåðàöèîííàÿ ýôôåêòèâíîñòü
– ýòî íå ñòðàòåãèÿ. Ñòðàòåãèÿ ñòðîèòñÿ íà óíèêàëüíîé ïðèðî-
äå ñîçäàíèÿ öåííîñòè, íà âûáîðå îòëè÷àþùèõñÿ ñïîñîáîâ âåäå-
íèÿ äåÿòåëüíîñòè èëè âåäåíèè îòëè÷àþùèõñÿ âèäîâ äåÿòåëü-
íîñòè.
Ñóòü ñòðàòåãè÷åñêîãî ïîçèöèîíèðîâàíèÿ çàêëþ÷àåòñÿ â âûáîðå
âèäîâ äåÿòåëüíîñòè, îòëè÷íûõ îò âèäîâ äåÿòåëüíîñòè êîíêóðåí-
òîâ. Ñòðàòåãè÷åñêèå ïîçèöèè îñíîâàíû íà òðåõ ðàçíûõ èñòî÷íè-
êàõ: îðèåíòàöèè íà øèðîòó íîìåíêëàòóðû, ðàçíîîáðàçèå òîâàðîâ
èëè óñëóã; îðèåíòàöèè íà ïîòðåáíîñòè, îáñëóæèâàíèå ïîòðåáíîñ-
òåé îòäåëüíîé ãðóïïû ïîòðåáèòåëåé (ñôîêóñèðîâàííûé êîíêóðåíò);
îðèåíòàöèè íà ñïîñîáàõ äîñòóïà ê ïîòðåáèòåëÿì (ãåîãðàôèÿ, ìàñ-
øòàá ïîòðåáíîñòåé è äð.).
Åñëè îïåðàöèîííàÿ ýôôåêòèâíîñòü – ýòî ïðîáëåìà äîñòèæåíèÿ
áëåñòÿùèõ ïîêàçàòåëåé â îòäåëüíûõ âèäàõ äåÿòåëüíîñòè, òî ñòðà-
′
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- …
- следующая ›
- последняя »
