Составители:
Рубрика:
101
16. УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
КОМПАНИИ
Цель занятий: освоение приемов оценки целесообразности изме-
нения дебиторской задолженности компании.
Дебиторская задолженность – суммы, которые покупатели должны фирме
Объем продаж
Средний период
инкассации
– уменьшает средства, которые могут быть инвести-
рованы и принести прибыль. С другой стороны, расширение товарного
кредита, когда фирма предоставляет покупателям отсрочку платежа за то-
вары, может расширить продажи и увеличить прибыль фирмы. Поэтому
изменения размеров дебиторской задолженности и сопутствующие им до-
полнительные затраты капитала следует сопоставлять с дополнительными
доходами от расширения продаж.
Кредитная политика фирмы может оказывать значительное влияние на
реализацию. Когда конкуренты расширяют кредитование, а мы – нет, то
наша стратегия будет тормозить мероприятия по маркетингу. В свое время
Г. Форд расширил продажи, используя кредит, как фактор расширения спро-
са на автомобили.
Фирме следует снижать нормативы кредитоспособности для акцептуемых
счетов, до тех пор пока полученная в результате этого прибыль от реализации
не превысит дополнительные затраты по дебиторской задолженности.
Мы не будем рассматривать дополнительные затраты из-за расширения
объема работ кредитного отдела и потери по безнадежным долгам.
Рассмотрим два вида вложений капитала, связанных с дополнительной
дебиторской задолженностью:
а) дополнительные вложения в дебиторскую задолженность, связанные
с новым, возросшим объемом продаж;
б) дополнительные вложения в дебиторскую задолженность, связанные
с увеличением периода инкассации.
Первая составляющая определяется как доля переменных расходов в
выручке, умноженная на дополнительную дебиторскую задолженность
Увеличение объема продаж
(Средний период инкассации в новом варианте кредита)
от расширения
продаж.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- …
- следующая ›
- последняя »
