Составители:
Рубрика:
100
(бум) описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбы-
том на протяжении долгого периода времени. Кривая увлечения описы-
вает товар, который получает быстрый взлет и падение популярности.
Продолжительное увлечение проявляется так же, за исключением того,
что "остаточный" сбыт продолжается в размерах, составляющих не-
значительную долю от прежнего объема реализации. Сезонная кривая,
или кривая моды, имеет место, когда товар хорошо продается в тече-
ние периодов, разнесенных во времени. Кривая возобновления, или нос-
тальгии, описывает товар, который, казалось бы, устарел, но вновь по-
лучил популярность. Кривая провала характеризует продукт, который
вообще не имел успеха.
Этапы жизненного цикла товара и его характеристики показаны
на рис. 15 и в табл. 14, которые отражают функционирование всей
отрасли во время цикла. Для отдельной фирмы они могут отличать-
ся от отраслевых в зависимости от конкретных целей, ресурсов, пла-
нов маркетинга, расположения, конкурентной среды, уровня успеха и
этапа внедрения.
На этапе внедрения цель – создать рынок для нового товара. Темп
роста продаж зависит от новизны продукции и от того, насколько ее
желает приобретать потребитель. Обычно модификация продукта уве-
личивает продажи быстрее, чем крупное нововведение. На этом эта-
пе только одна или две фирмы выходят на рынок и конкуренция огра-
ничена. Потери бывают из-за больших издержек производства и мар-
кетинга; соответственно доля прибыли (прибыль на единицу продук-
ции) низкая. Первые потребители – новаторы, которые готовы идти на
риск, могут позволить себе это и получают удовольствие от репута-
ции первых покупателей. Поскольку лишь одна или две фирмы доми-
нируют на рынке и издержки высоки, продается одна или две базовые
модели продукта. Для простых распространенных товаров, как, на-
пример, новое хлебобулочное изделие, сбыт широк; для предметов
роскоши, например новых катеров, он носит эксклюзивный характер.
В зависимости от продукта и выбора потребительского рынка фирма
может начинать с высокой престижной цены или низкой цены массо-
вого рынка. Продвижение должно быть информативным, и желатель-
ны бесплатные образцы.
На стадии роста цель маркетинга – расширить сбыт и совокупность
доступных модификаций продукта. Еще несколько фирм проникают на
высокоприбыльный рынок, имеющий большой потенциал, и отраслевой
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 98
- 99
- 100
- 101
- 102
- …
- следующая ›
- последняя »
