Прикладная экономика. Сироткин В.Б. - 102 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

102

стущему рынку предлагаются модифицированные варианты базовой

модели, сбыт расширяется, имеется диапазон цен и используется убеж-

дающая массовая реклама.

Во время этапа зрелости компании пытаются сохранить отличитель-

ное преимущество (такое, как более низкая цена, параметры продукции

и расширенная гарантия) как можно дольше. Отраслевой сбыт стаби-

лизируется по мере насыщения рынка, на него проникают многие фир-

мы для использования все еще значительного спроса. Конкуренция до-

стигает максимума. В результате сокращаются прибыли в целом по

отрасли и в расчете на единицу продукции, поскольку распространяется

предоставление скидок. На этом этапе покупки совершает массовый

покупатель со средними доходами. Во многих торговых точках имеет-

ся полная ассортиментная группа с разными уровнями цен. Продвиже-

ние приобретает крайне конкурентный характер.

На этапе спада у фирм есть три альтернативных направления дей-

ствий. Во-первых, можно сократить маркетинговые программы, сни-

жая тем самым количество производимых продуктов; число торговых

точек, через которые осуществляются продажи, и используемое про-

движение; во-вторых – оживить продукт, изменив его положение на рынке,

упаковку или сбывая его по-иному; в-третьих, прекратить выпуск про-

дукции. На этом этапе сокращается сбыт в отрасли и многие фирмы

Общий объем

сбыта отрасли

Общая прибыль

отрасли

Время

Деньги

Внедрение Рост Зрелость Падение

Рис. 15. Этапы традиционного жизненного цикла товаров