Составители:
Рубрика:
104
Планирование развития должно учитывать время, нужное, чтобы
довести новый продукт от стадии идеи и – до полного коммерческого
использования.
Новая продукция может давать большую прибыль и позволит фирме
контролировать стратегию маркетинга.
Для уменьшения риска многие фирмы стремятся снизить зависи-
мость от одного товара или ассортиментной группы.
Некоторые компании пытаются максимизировать эффективность
созданной ими системы реализации, используя ее для продажи новой
продукции. Это позволяет распределять издержки сбыта, рекламы и
товародвижения между несколькими продуктами, обеспечивать поддер-
жку дилеров и предотвращать возможность использования распредели-
тельной сети потенциальными конкурентами.
Компании часто стремятся к технологическим прорывам.
Например, фирма "Кэнон" разработала простой недорогой фотоаппа-
рат, использующий тридцатипятимиллиметровую пленку и фотокопиро-
вальные установки для личного употребления. Это принципиально из-
менило рынки и позволило другим компаниям, в частности фирме "Ми-
нолта", развивать технологию дальше. Иногда фирмы стремятся найти
использование для отходов существующего производства (например,
фирмы, занимающиеся производством рыбных продуктов, пришли
к выводу, что их отходы вполне можно использовать для выпуска пита-
ния для кошек; многие косметические фирмы и компании, имеющие дело
с молочными продуктами, обнаружили, что на базе отходов можно со-
здать новые косметические и молочные товары.
Фирмы внедряют новые товары для реагирования на меняющиеся
демографические характеристики потребителей и изменения в стиле
жизни.
Хорошее долгосрочное планирование новой продукции требует: сис-
тематических исследований и разработок; увязки требований, предъяв-
ляемых к новым товарам, с возможностями фирмы; большого внима-
ния к тому, как потребители оценивают параметры продукции; суще-
ственных затрат времени и средств; оборонительного и наступательно-
го планирования. Кроме того, фирма должна быть готова признать, что
некоторые новые продукты потерпят неудачу в результате конкуренции
и меняющихся потребителей; прогрессивная фирма пойдет на риск.
Несмотря на улучшение технологии маркетинга, уровень неудач но-
вой продукции остается столь же высоким, каким он был тридцать лет
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- …
- следующая ›
- последняя »
