Прикладная экономика. Сироткин В.Б. - 105 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

105
назад. Один из недавних опросов показал, что их уровень для производ-
ственных и потребительских товаров равен 35% .
Неудачи продуктов могут определяться в абсолютных и относитель-
ных понятиях. Абсолютный провал продукции имеет место, когда ком-
пания неспособна компенсировать свои расходы на производство и мар-
кетинг и несет финансовые потери. Относительная неудача продук-
та происходит в тех случаях, когда компания получает прибыль от про-
дукции, но данный товар не достигает целей по прибыли и/или отрица-
тельно сказывается на образе фирмы. При расчете прибыли и потерь
необходимо определить воздействие новой продукции на сбыт других
продуктов фирмы.
К наиболее значимым факторам, которые приводят к абсолютным
или относительным неудачам продукции, относятся: недостаточное от-
личительное преимущество, плохое планирование, неудачный выбор
момента и чрезмерный энтузиазм сторонников данной продукции.
Планирование новой продукции
Процесс планирования новой продукции включает семь этапов – от
генерации идеи до ее коммерческой реализации (рис. 16). Во время это-
го процесса компания создает потенциальные возможности, оценивает
их, устраняет наименее привлекательные, получает мнение потребите-
лей о них, разрабатывает продукцию, испытывает ее и внедряет на ры-
нок. Можно прекратить работу над идеей в любой момент; затраты
увеличиваются по мере того, как компания продвигается в рамках это-
го процесса.
Генерация идей – это постоянный систематический поиск возмож-
ностей создания новых товаров. Он включает выделение источников
новых идей и методов их создания.
Источниками идей могут быть сотрудники, каналы сбыта, конкурен-
ты, правительство и др. Источники, ориентированные на рынок, выяв-
ляют возможности, основанные на желаниях и нуждах потребителей;
затем на удовлетворение этих желаний ориентируются научные иссле-
дования. Идеи создать светлое пиво, шариковые дезодоранты и легко
открываемые банки с газированными напитками возникли именно так.
Источники, ориентированные на лаборатории, выявляют возможности
на основе фундаментальных исследований (которые направлены на по-
лучение новых знаний и косвенно приводят к возникновению идей новых
товаров) или прикладных исследований (которые целенаправленно ис-

Страницы