Составители:
Рубрика:
109
Купите ли Вы его? Замените ли Вы имеющуюся у вас модель этим новым
продуктом? Удовлетворяет ли он реальную потребность? Какие улучше-
ния Вы могли бы предложить в отношении различных характеристик про-
дукта? Как часто Вы будете его покупать? Кто будет его использовать?
Экономический анализ оставшихся идей продукции гораздо более
детализирован, чем этап фильтрации (как правило, он основывается на
анализе прогнозов спроса, издержек, предполагаемых капиталовложе-
ний и прибылей (табл. 16).
Поскольку следующий этап – дорогая и длительная разработка про-
дукции, действенное использование экономического анализа необходи-
мо, чтобы вовремя устранить малоэффективные варианты.
На этапе разработки продукции идею продукта воплощают в физи-
ческую форму и определяют базовую маркетинговую стратегию путем
Таблица 16
Факторы анализа новой продукции
Факторы Что учитывается?
Прогнозы спроса Соотношения сбыта и цен; потенциальный кратко- и
долгосрочный сбыт; темпы роста сбыта; сезонность;
показатели повторных покупок; интенсивность каналов
сбыта
Прогнозы издержек Общие и относительные издержки; использование
существующих мощностей и ресурсов; соотношение
начальных и текущих расходов; оценки будущих расхо-
дов на сырье и прочих издержек; экономия массового
производства; потребности каналов сбыта; уровень
достижения окупаемости
Конкуренция Кратко- и долгосрочные показатели доли компании и
ее конкурентов на рынке; сильные и слабые стороны
конкурентов; потенциальные конкуренты; вероятные
стратегии конкурентов в ответ на новую продукцию
фирмы
Требуемые инвес-
тиции
Планирование продукции (инжиниринг, патентный
поиск, разработка продукции, испытания); продвиже-
ние; производство; распределение и сбыт
Прибыльность Период покрытия первоначальных расходов; кратко- и
долгосрочная общая и относительная прибыль; конт-
роль над ценой; доход от инвестиций (ROI); риск
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 107
- 108
- 109
- 110
- 111
- …
- следующая ›
- последняя »
