Прикладная экономика. Сироткин В.Б. - 111 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

111
от сложности тестов, темпов вторичных закупок продукции и стрем-
ления к секретности.
Неудовлетворенность пробным маркетингом протекает из расходов
на него, временной задержки перед полномасштабным внедрением, пре-
доставления информации конкурентам, неспособности предсказать ре-
зультаты в рамках всей страны на основе одного или двух городов, ис-
пользуемых в качестве пробных рынков, и воздействия на результаты
испытаний внешних факторов, таких, как экономика и конкуренция. Од-
нако нередко пробный маркетинг позволяет конкурентам, не проводя-
щим испытания, догнать инновационную фирму к моменту готовности
продукции для реализации на всем национальном рынке.
2.3. Планирование цены
Поскольку цена придает значение совокупной комбинации перемен-
ных маркетинга, которые предлагаются потребителям (такие, как ха-
рактеристики продукции, образ, местонахождение магазина, обслужи-
вание потребителей и т. д.), решения о ней должны приниматься в соче-
тании с планами по продукции, распределению, сбыту и продвижению.
Приведем основные взаимосвязи цены с другими переменными мар-
кетинга и деятельности фирм.
Цены часто меняются на протяжении жизненного цикла продукта:
от высоких – для привлечения новаторов, ориентирующихся на престиж,
до низких, ориентирующихся на массовый рынок.
Уровень обслуживания потребителей зависит от цены. Низкие цены
обычно связываются с незначительным сервисом.
С точки зрения распределения и сбыта цены, взимаемые с участ-
ников каналов товародвижения, должны в достаточной степени ком-
пенсировать выполняемые ими функции, однако быть достаточно низ-
кими, чтобы конкурировать с другими марками в розничной торговле.
В каналах могут возникнуть конфликты, если производитель попы-
тается контролировать или предлагать конечные цены.
Группы товаров с различными ценами привлекают различные сег-
менты рынка.
Сотрудники, осуществляющие персональные продажи, должны иметь
определенную гибкость при установлении цены и условий продажи.
Следует координировать усилия маркетингового и финансового пер-
сонала. Маркетологи обычно начинают с цен для конечных потребите-
лей и затем двигаются назад, чтобы определить цены для участников

Страницы