Составители:
Рубрика:
113
При неценовой конкуренции продавцы перемещают кривые спроса
потребителей, делая упор на отличительных особенностях своей про-
дукции. Это позволяет фирмам увеличивать сбыт при данной цене или
продавать первоначальное количество по более высокой. Риск при этом
связан с тем, что потребители могут не рассматривать предложения
продавца как лучшие по сравнению конкурентами.
В этом случае они будут приобретать более дешевые товары, кото-
рые, по их мнению, аналогичны более дорогим.
Многие авиалинии используют низкие цены для привлечения пасса-
жиров. Чтобы добиться этого и получать прибыли, они сокращают об-
служивание. На самолетах устанавливается больше кресел, подается
более простая пища, используется одноразовая посуда и т. д. Как отме-
тил один из руководителей авиакомпании: "Если вы потратили всего лишь
69 дол. на билет, как я могу потратить 12,5 дол., чтобы накормить вас?".
Через неценовую конкуренцию фирма переводит потребительский
спрос вправо, успешно выделяя свою продукцию/услуги среди конкури-
рующих. Это позволяет фирме:
а) увеличить спрос с Q
1
до Q
2
при цене Р
1
или
б) увеличить цену с Р
1
до Р
2
при сохранении спроса на уровне Q
1
.
Компания, действующая при значениях Р
1
, Q
1
, может увеличить сбыт,
снизив свою цену до Р
2
. Это увеличит спрос до Q
2
. Фирма, базирующая-
ся на ценовой конкуренции, должна снижать цены для увеличения сбыта.
Факторы, влияющие на решения по ценам
Прежде чем разработать стратегию формирования цены, фирма дол-
жна проанализировать все внешние факторы, влияющие на решения. Так
же как и решения по товародвижению, решения по ценам в значитель-
ной степени зависят от элементов, внешних для фирмы. Это отличает
их от решений по продуктам и продвижению, которые в большей степе-
ни контролируются фирмой. Иногда внешние элементы существенно
влияют на способность фирмы устанавливать цены; в других случаях
они оказывают небольшое воздействие. Рассмотрим основные факто-
ры, влияющие на установление цен (рис. 18).
Потребители. Маркетолог должен понимать взаимоотношения
между ценой и покупками потребителей и их представлениями о то-
варе. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принци-
пами законом спроса и ценовой эластичностью спроса и сегментаци-
ей рынков.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 111
- 112
- 113
- 114
- 115
- …
- следующая ›
- последняя »
