Составители:
Рубрика:
115
когда изменения в ценах компенсируются изменениями в размере
спроса, так что общий объем реализации остается постоянным. Це-
новая эластичность равна 1.
Наличие того или иного типа спроса основывается на двух критери-
ях: доступности замен и важности потребности. Если потребитель счи-
тает, что существует множество аналогичных товаров и услуг, из кото-
рых можно сделать выбор и нет срочности в совершении покупки, спрос
является эластичным и значительно зависит от изменений в цене. Уве-
личение цен приведет к покупке заменителя товара или отложенной по-
купке. Снижение цен увеличит объем реализации, отвлечет покупате-
лей от конкурентов или заставит их раньше совершить покупку. Высо-
коэластичной для многих потребителей является цена авиабилета при
поездках на отдых. Если цены повышаются, потребители могут поехать
на автомобилях или отложить поездку.
В тех случаях, когда потребители считают, что предложения фирмы
уникальны, или существует острая необходимость в совершении покупки,
спрос неэластичен и изменения цены влияют на него незначительно. Ни
увеличение, ни понижение цен не окажут существенного воздействия на
спрос. Например, в большинстве районов независимо от цен на отопи-
тельный мазут спрос относительно постоянен, поскольку нет реальной
альтернативы и людям нужно отапливать должным образом свои дома.
Приверженность к определенной торговой марке также создает неэлас-
тичный спрос, поскольку потребители рассматривают свою торговую
марку как отличительную и могут не соглашаться с заменой. Наконец
чрезвычайные обстоятельства увеличивают неэластичность спроса.
Потребитель, у которого машина со спущенной шиной, заплатит больше
за замену, чем потребитель, у которого есть время для поиска товара.
Примеры эластичного и неэластичного спроса показаны на рис. 19.
Следует отметить, что эластичность спроса меняется в зависимос-
ти от диапазона изменения цен для одного и того же товара или услуги.
При очень высоких ценах продажа необходимых товаров падает (на-
пример, поездки в общественном транспорте сократятся, если оплата
вырастет с 90 центов до 2 дол.; это сделает автомобили более разум-
ной альтернативой). При очень низких ценах спрос невозможно стиму-
лировать далее, поскольку рынок насыщается и потребители начинают
рассматривать уровень качества как низкий.
Необходимо также понимать важность цен для различных сегмен-
тов рынка, поскольку не все потребители одинаково воспринимают их.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 113
- 114
- 115
- 116
- 117
- …
- следующая ›
- последняя »
