Составители:
Рубрика:
117
было установлено, что покупатели предпочитают универсальные мага-
зины с широким ассортиментом магазинам сниженных цен с аналогич-
ным ассортиментом. Их привлекают разнообразие продукции, обслу-
живание и возможность возврата товаров. В другом исследовании от-
мечалось, что рост рекламы снижает чувствительность к ценам, спрос
становится неэластичным благодаря большей приверженности к торго-
вым маркам. Сильнее всего рекламные объявления воздействуют на
покупателей, чувствительных к ценам. В третьем исследовании дела-
ется вывод, что представления потребителей о высоких и низких ценах,
субъективные цены могут иметь большее значение, чем реальные.
Например, потребитель может полагать, что низкая цена представляет
собой удачную покупку или характеризует низкое качество, либо что
высокая цена говорит о статусе или о несоответствии ценности товара
в его представлении.
Фиксированные цены. Правительство ограничивает возможности
фиксации цен по горизонтали и вертикали. Горизонтальное фиксирова-
ние цен порождается соглашениями между производителями, между
оптовой или розничной торговлей по установлению цен на данном уров-
не канала сбыта.
Чтобы избежать обвинения в фиксировании цен, компания должна
тщательно избегать: согласования скидок, условий кредита или условий
реализации со своими конкурентами; обсуждения цен, надбавок и из-
держек на профессиональных отраслевых встречах; договоренностей с
конкурентами о публикации прейскурантов в один и тот же срок, о рота-
ции низких предложений по контрактам, об едином ограничении произ-
водства для поддержания высоких цен; обмена информацией с конку-
рентами даже на неформальной основе.
Большие фирмы могут снизить цены ниже своих издержек в отдель-
ных регионах, чтобы устранить небольших местных конкурентов. На
федеральном уровне подобная практика запрещена законами Шермана
и Клейтона. Они распространяются на производителей, оптовую и роз-
ничную торговлю.
Продажа товаров в убыток используется для привлечения потреби-
телей в магазин и также ограничивается законами о нечестной торгов-
ле. Розничная торговля прибегает к подобной практике обычно в отно-
шении хорошо известных и широко рекламируемых торговых марок для
увеличения общего объема продаж в магазинах. Она исходит из того,
что потребители, привлекаемые подобными предложениями, будут также
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 115
- 116
- 117
- 118
- 119
- …
- следующая ›
- последняя »
