Составители:
Рубрика:
118
покупать и другие товары. Поскольку продажа товаров в убыток созда-
ет выгоду для покупателей, то законы редко применяются.
В США общие направления ценовой рекламы разработаны Феде-
ральной торговой комиссией и различными отраслевыми ассоциация-
ми. Федеральная торговая комиссия устанавливает стандарты допус-
тимого поведения в пяти областях.
Компания не может претендовать на снижение цены или создавать
впечатление, что цена снижена, если первоначальная цена в последнее
время не предлагалась потребителям на регулярной основе.
Фирма не может претендовать на то, что ее цена ниже цены конку-
рентов или справочной цены производителя, без подтверждения через
сравнение цен на достаточно большие объемы продукции, что цена в
других точках на данный товар в этом же регионе действительно выше.
Предлагаемая прейскурантная или заранее указанная цена не может
рекламироваться в качестве сравнения при продаже или сопоставлении
с другими товарами, если рекламируемая продукция по этим ценам не
продавалась.
Выгодные предложения, такие, как "бесплатно", "покупай один, вто-
рой получишь бесплатно", "продажа двух по цене одного", "продажа по
половинной цене" и "продажа за один цент" часто используются компа-
ниями. Эта практика считается нечестной, если условия данного пред-
ложения не описываются в начале сбытовой презентации или в реклам-
ном объявлении, если указанная нормальная цена товара завышена,
чтобы создать впечатление экономии, или если качество продукции сни-
жено без оповещения об этом потребителя.
Каждый участник каналов товародвижения стремится играть важную
роль в установлении цены в целях увеличения объема реализации, полу-
чения достаточной доли прибыли, создания подходящего образа, обеспе-
чения повторных покупок и достижения специально поставленных целей.
Производитель может получить больший контроль над ценой: исполь-
зуя систему монопольного товародвижения или минимизируя сбыт че-
рез розничную торговлю, продающую товары по сниженным ценам; за-
ранее устанавливая цены на товары; открывая собственные розничные
магазины; поставляя товары на условиях консигнации; обеспечивая до-
статочную долю прибыли для участников каналов и, что наиболее важ-
но, посредством разработки хорошо известных в рамках всей страны
торговых марок, к которым покупатели испытывают приверженность и
за которые готовы платить любую конечную цену.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- …
- следующая ›
- последняя »
