Составители:
Рубрика:
120
или газет, где небольшие повышения в ценах могут брать на себя учас-
тники каналов. В любом случае сотрудничество зависит от справедли-
вого распределения издержек и прибыли между участниками каналов
сбыта.
Конкуренция. Еще одним элементом, определяющим степень конт-
роля фирмы над ценами, является среда конкуренции, в которой она
функционирует (рис. 20).
Среда, в которой цена контролируется рынком, характеризуется вы-
сокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг. Фирмы, пыта-
ющиеся установить цены выше, чем существующая конкурентная цена,
привлекут немногих потребителей, поскольку спрос на любую конкрет-
ную фирму достаточно незначителен и потребители переключатся на
конкурентов. Аналогично фирма достигнет немного и при снижении цен,
поскольку конкуренты ответят на это тем же.
Среда, цена в которой контролируется фирмами, характеризуется
ограниченной конкуренцией, четко различающимися товарами и услу-
гами. Компании могут добиться успеха при высоких ценах, поскольку
потребители рассматривают их предложения как уникальные. Диффе-
ренциация может основываться на образе товарной марки, параметрах,
соответствующем сервисе, ассортименте и других факторах. Фирмы,
продающие продукцию по сниженным ценам, также могут найти свою
нишу в этой среде, привлекая потребителей, заинтересованных в низких
ценах. Выбор цены зависит от стратегии и целевого рынка.
Среда, цена в которой контролируется правительством, – это, напри-
мер, коммунальные услуги, перевозки. В каждом из этих случаев пра-
вительственные организации определяют цену после получения инфор-
Рис. 20. Ценообразование в конкурентной среде
Контролируемая
рынком
Виды конкурентной
среды
Контролируемая
правительством
Контролируемая
фирмой
Ценовая война
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 118
- 119
- 120
- 121
- 122
- …
- следующая ›
- последняя »
