Составители:
Рубрика:
122
увязывались с общей программой маркетинга фирмы. Это делается на
этапе определения общей ценовой политики.
Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действи-
ем. Ее необходимо пересматривать, когда создается новый продукт, про-
дукт пересматривается, меняется общая среда конкуренции, товар про-
ходит через различные этапы жизненного цикла, конкуренты меняют
цены, возрастают издержки или цены фирмы подлежат рассмотрению
правительством.
Ценовая стратегия функционирует плохо, если: цены меняются слиш-
ком часто; ценовую политику сложно объяснить потребителям; участ-
ники каналов сбыта жалуются на недостаточность доли прибыли; ре-
шения о ценах принимаются без достаточной информации о рынке; су-
ществует слишком много вариантов цен; слишком большая доля вре-
мени торгового персонала уходит на "уторговывание"; цены не соответ-
ствуют целевому рынку; на значительную долю товаров дается скидка
или цены снижаются в конце торгового сезона для ликвидации излиш-
них запасов; слишком большая часть потребителей чувствительна к
цене и привлекается скидками конкурентов; спрос эластичен; фирма
Рис. 21. Схема разработки стратегии ценообразования
Цели
Общая политика
ценообразования
Ценовая стратегия
Реализация ценовой
стратегии
Приспособление цен
Факторы, воздействующие
на решения по ценам
Потребители
Правительство
Участники каналов сбыта
Конкуренты
Издержки
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 120
- 121
- 122
- 123
- 124
- …
- следующая ›
- последняя »
