Прикладная экономика. Сироткин В.Б. - 112 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

112

каналов товародвижения и приемлемые издержки производства. Финан-

систы обычно начинают с издержек и добавляют желательную при-

быль для получения продажной цены.

Ценовая и неценовая конкуренция

Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным об-

разом посредством изменений в цене. Неценовая конкуренция миними-

зирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары или

услуги посредством продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступ-

ности и других маркетинговых факторов. Чем уникальнее предложение

продукции, с точки зрения потребителей, тем больше у маркетологов

свободы в установлении более высоких цен, чем у конкурирующих то-

варов (см. рис. 17).

При ценовой конкуренции продавцы двигаются по кривой спро-

са, повышая или понижая свою цену. Это гибкий инструмент марке-

тинга, поскольку цены можно быстро и легко изменять, учитывая

факторы спроса, издержек или конкуренции. Однако из всех контро-

лируемых переменных маркетинга конкурентам легче всего дубли-

ровать именно эту, что может привести к стратегии копирования или

даже ценовой войне. Более того, правительство следит за ценовыми

стратегиями.

Ценовая конкуренция

Неценовая конкуренция

Кривая спроса

Количество

продукция с отличительными особенностями

продукция без отличительных особенностей

Рис. 17. Ценовая и неценовая конкуренция

Количество