Составители:
Рубрика:
92
Для оптовой и розничной торговли главное – возможность последу-
ющей продажи товара. Когда возможно, они стремятся получить ис-
ключительное право на приобретение, что ограничивает число каналов
сбыта, которые могут реализовать данный товар в соответствующем
регионе. Они также стремятся к помощи производителей в рекламе,
транспортировке и хранении.
Правительственные организации часто предъявляют высокие тре-
бования к приобретаемым товарам, и как, массовые потребители, они
добиваются их соблюдения. Они могут учитывать экономические ус-
ловия в районе нахождения потенциальных продавцов, например выда-
вать контракты компаниям, расположенным в районах с наибольшей
безработицей.
Некоммерческие организации наибольшее внимание уделяют ценам,
доступности, надежности и стабильности. Иногда они стремятся полу-
чить особые условия закупки, учитывающие их некоммерческий статус.
Структура закупок организации зависит от степени формализации и
специализации процесса закупок; от размеров, ресурсов, разнообразия и
степени специализации организации. В большой организации с большими
ресурсами и высокой степенью диверсификации структура закупок обычно
весьма формализована (существуют специальные отделы или функцио-
нальные подразделения). В небольших организациях с ограниченными фи-
нансовыми ресурсами процесс закупок менее формализован.
Крупные промышленные предприятия обычно имеют специальных
агентов по закупкам, которые работают вместе с инженерами или про-
изводственными отделами. Крупные оптовые организации чаще всего
имеют один отдел закупок или главного управляющего, который зани-
мается этим. Крупные розничные магазины характеризуются высокой
степенью специализации: каждой узкой товарной группой занимается
отдельный специалист. У небольших промышленных, оптовых и роз-
ничных фирм закупки совершает владелец-управляющий.
В некоммерческой организации обычно имеется один отдел заку-
пок или один сотрудник, который выполняет функции снабжения.
Ограничения закупок. Для промышленных предприятий, оптовой и
розничной торговли основным ограничением в закупках является про-
изводственный спрос. Без спроса конечных потребителей производство
останавливается и продажи исчезают по мере того, как вступает в
силу обратная цепочка спроса (конечный потребитель – розничная
торговля – оптовая торговля – промышленность).
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- …
- следующая ›
- последняя »
