Профессиональная этика. Скворцова В.Н. - 132 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

132
с китайской стороной не следует ожидать, что партнер первым «откроет
свои карты», т. е. первым выскажет свою точку зрения, первым сделает
предложения и т. д. Если переговоры проводятся на китайской террито-
рии, китайцы могут сослаться на то, что согласно их традициям «гость
говорит первым». Попытки же получить вначале информацию от китай-
ской стороны часто оказываются безрезультатными: информация сво-
дится в основном к общим положениям.
Китайская сторона делает уступки обычно под конец переговоров,
после того, как оценит возможности противоположной стороны. При-
чем в момент, когда кажется, что переговоры зашли в тупик, китайцами
вдруг вносятся новые предложения, предполагающие уступки. В ре-
зультате переговоры возобновляются. Однако ошибки, допущенные
партнером в ходе переговоров, умело используются. На переговорах
у китайцев преобладает дух коллективизма, и никто не говорит «я»,
а только «мы». В коллективистской культуре люди избегают принимать
ответственность за решения. Полномочия не передаются по вертикали
от лидеров к подчиненным. Решения принимаются на долгосрочной ос-
нове.
Любое вручение подарков должно происходить исключительно по-
сле завершения всех сделок. Следует избегать дарить часы, поскольку
в китайском языке слова «часы» и «похороны» звучат похоже. Из цве-
тов не нужно дарить хризантемы – символ скорби и печали. Подарки
должны иметь оттенок личного отношения и преподноситься с учетом
субординации.
Основной напиток китайцев – рисовая водка. В народе очень попу-
лярно красное вино каулиян. Азия – церемониальна, поэтому в Китае
приняты тосты, но чокаться не обязательно. Если же чокаются, то со-
блюдая старое правило: младший должен чокнуться верхней частью
своего бокала о ножку бокала, который поднимает старший, тем самым
показывая, что он ставит себя ниже сотрапезника. Разливающий напи-
ток должен наполнять чужие бокалы до краев, иначе это будет выгля-
деть как неуважение. Чокаясь, произносят «кан пей», что соответствует
русскому «пей до дна», а в переводе с китайского – «чтобы река обме-
лела».
Корея. Формирование современной корейской культуры стало ре-
зультатом длительного исторического процесса, который растянулся на
много веков. В самом первом приближении в культуре современной
Кореи можно выделить четыре основных слоя, каждый из которых
и поныне оказывает заметное влияние на повседневную жизнь корей-
цев. Речь идет об исконно корейской, китайско-конфуцианской, япон-
ской и современной американо-европейской культурных традициях.

Страницы