Психология. Сорокун П.А. - 287 стр.

     ствуют между собой, стремясь оказать влияние друг
     на друга, добиться от партнера желаемого ответа,
     выполнить просьбу, пообещать что-либо его совер-
     шить какое-либо действие или поступок. Формы вли-
     яния партнеров по общению могут быть самыми разно-
     образными.
         Прямой формой влияния является принуждение, высказанное
     в форме приказа, распоряжения, требования и угрозы наказания,
     если они не будут выполнены. В то же время известно, что педаго-
     ги и разного рода руководители предъявляют к учащимся и к сво-
     им подчиненным массу требований, но их влияние является незна-
     чительным и педагогический эффект нулевым. Это объясняется тем,
     что директивные требования вызывают протест и нежелание вы-
     полнить их неукоснительные, а если они и выполняются то фор-
     мально и кое как.
         Между тем существует много более эффективных способов
     влияния, чем прямое принуждение. Чаще всего применяется воз-
     действие в форме убеждения, под влиянием которого у индивида
     формируется аргументированная установка совершать определен-
     ные действия и поступки как наиболее целесообразные для дости-
     жения поставленной цели. Иногда применяют для воздействия на
     личность такой способ как внушение, посредством которого ста-
     раются вызвать или изменить у партнера по общению желаемые
     для внушающего взгляды, убеждения, верования, установки. Воз-
     можно и такое воздействие как заражение, когда состояние одной
     личности передается другой, что и побуждает её подражать дей-
     ствиям этой личности. Применяется и такой способ воздействия на
     личность, когда партнер по общению подвергает справедливой кри-
     тике своего оппонента за некомпетентность и за необдуманные
     действия и поступки. В некоторых случаях убедившись, что лич-
     ность не реагирует на справедливую критику её подвергают бойко-
     ту, игнорируя все её попытки наладить прежние отношения с ок-
     ружающими. Можно применять и такую меру как просьбу удовлет-
     ворить желание её инициатора, так как это не составляет труда для
     адресата. Иногда стремясь воздействовать на личность её партнер
     начинает проявлять благосклонность по поводу её желаний и стрем-


                                                                 287


PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com