Финансовый менеджмент. Старкова Н.А. - 137 стр.

                                                                                       137

     Отказ от скидки обходится предприятию дорого и выражается в
процентах годовых следующей формулой:
Цена отказа          % скидки                                     360
              =                   × 100% ×
 от скидки        100% − % скидки          max срок предоставленияния кредита − период скидки

      2) формирование стандартов оценки покупателей и дифференциация
условий предоставления кредита. В основе этих стандартов лежит креди-
тоспособность предприятия;
      3) построение эффективных систем контроля за движением свое-
временной инкассацией дебиторской задолженности. Одной из эффек-
тивных форм является система АВС, где в категорию А выделяют наибо-
лее крупные и сомнительные виды дебиторской задолженности; в катего-
рию В – кредиты средних размеров; в категорию С – все остальные виды,
не оказывающие серьезного влияния на результаты деятельности пред-
приятия.
      В результате проведенных аналитических действий и разработки
кредитных условий фирма сформирует определенный тип кредитной по-
литики
      Различают три основных типа кредитной политики по отношению к
покупателям.
      1. Консервативный. Направлен на минимизацию кредитного риска,
которая является приоритетной, поэтому существенно сокращает круг по-
купателей в кредит. В первую очередь за счет групп покупателей с повы-
шенным риском; за счет минимизации сроков предоставления кредита и
его размера, ужесточения условий предоставления кредита и повышения
его стоимости, за счет более жесткой процедуры инкассации дебиторской
задолженности.
      2. Умеренный тип ориентируется на средний уровень кредитного
риска и соответственно более мягкие условия предоставления коммерче-
ского кредита.
      3. Агрессивный (мягкий) тип предусматривает максимизацию до-
полнительной прибыли за счет расширения объема реализации продукции
в кредит, не считаясь с высоким уровнем кредитного риска.
      В процессе выбора типа кредитной политики должны учитываться
следующие основные факторы:
      - общее состояние экономики, определяющее финансовые возмож-
ности покупателей, уровень их платежеспособности;
      - сложившаяся конъюнктура товарного рынка, состояние спроса на
продукцию предприятия;