Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 105 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа
5
,
качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям
по установке, ремонту и поставке запасных частей. К сожалению, ни одна из сис-
тем товародвижения не в состоянии одновременно обеспечить максимальный сер-
вис для клиентов и до минимума сократить издержки по распределению товара.
Максимальный сервис для клиентов подразумевает поддержание больших товар-
но-материальных запасов, безупречную систему транспортировки и наличие мно-
жества складов. А ведь все это способствует росту издержек по распределению.
Ориентация на сокращение издержек подразумевает дешевую систему транспор-
тировки, поддержание небольших товарно-материальных запасов и наличие не-
большого числа складов.
Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на
маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору
каналов сбыта продукции. Это, в свою очередь, влияет на величину расходов
фирмы. Важной особенностью планирования товародвижения является верное оп-
ределение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать ка-
нал товародвижения - прямой или с участием посредника.
Преимущество прямой доставки продукции непосредственно потребителям
может быть эффективным, если количество поставляемого товара будет достаточ-
но велико, а рынок потребителей сконцентрирован на ограниченном регионе. При
этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживания или долж-
на иметься достаточная сеть собственных складов на рынках сбыта.
Большинство товаров лучше реализовывать через посредников. Здесь также
существуют определенные критерии выбора канала товародвижения: прежде все-
го потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей тер-
ритории; поставки осуществляются малыми партиями и с большей частотой.
Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным
решением для фирмы. Фирма, взявшая на себя функции товародвижения, должна
оплачивать все возникающие расходы. Кроме того, она полностью получает и все
причитающиеся доходы по доставке и реализации продукции. Если используются
независимые (внешние) каналы товародвижения, то относительные издержки по
доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет сокращена, по-
скольку соответствующие сбытовые организации, участвующие в процессе това-
родвижения, получают свою долю прибыли. Общая прибыль фирмы и, соответст-
венно, посредников может увеличиться, если будет достигнут рост объемов реали-
зации товаров.
Организация и эффективность системы товародвижения. Выбор каналов
распределения является важным этапом работы, однако, поскольку маркетинг
5
Одним из методов решения этой задачи является использование японской системы «КапЬап» или «точно в
срок». Подробнее смотри [13, с. 363].
104

Страницы