Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 104 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Рис. 10.2. Примеры маркетинговых каналов распределения

Двухуровневый канал состоит из двух посредников. На рынках товаров про-

мышленного назначения такими посредниками могут выступать промышленные

дистрибьюторы (снабженческо-сбытовые организации) и дилеры.

Трехуровневый канал включает трех посредников. Например, в перера-

батывающей промышленности между оптовыми и розничными торговцами обыч-

но стоят мелкие оптовики, которые скупают товары у крупных оптовиков и пере-

продают их небольшими партиями в розничную торговлю. Существует и большее

число уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем

больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контроли-

ровать его.

Товародвижение

Товародвижение (маркетинговая логистика) - это деятельность по планирова-

нию, выполнению и контролю физического перемещения материалов и готовых

изделий к местам их использования в точно определенное время, с максимально

высоким уровнем обслуживания покупателей и с выгодой для себя. В отличие от

традиционного понимания товародвижения, которое заключается в продвижении

товаров от производителя к потребителю, в современном маркетинге применяется

маркетинговая логистика. Маркетинговая логистика имеет дело не только с про-

блемами исходящего распределения (товародвижения), но и с проблемами входя-

щего распределения (доставка товаров и материалов от поставщика на предпри-

ятие-производитель), т. е. объединяет в себе функции служб сбыта и снабжения

промышленной фирмы.

Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат

фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе то-

вародвижения, - это уровень обслуживания потребителей. Данный качественный

103