Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 102 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

За счет сэкономленных на сбыте средств предприятия развивают производст-
во, т. к. эффективность капиталовложений в основное производство выше. Произ-
водитель во многих случаях заработает гораздо больше, если финансы, необходи-
мые для создания собственных каналов распределения, он вложит в свой основной
бизнес, связанный с производством товара, в ту сферу, где он является истинным
профессионалом.
Во-вторых, иногда производители бывают ограничены в средствах для органи-
зации собственной системы распределения. Так, «Дженерал моторе» продает свои
автомобили через 18 тыс. независимых дилеров. Даже такому гиганту не по кар-
ману содержать такую разветвленную сеть посреднических фирм [12, с. 58].
В-третьих, создание оптимальной системы товародвижения предполагает на-
личие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего то-
вара, методов торговли и распределения. За счет обладания такими знаниями и
опытом посредники обеспечат больший объем продаж с лучшим результатом.
И, наконец, бывают случаи, когда организовывать собственную сбытовую сеть
просто неприемлемо. Например, производители жевательной резинки не в состоя-
нии открыть по всей стране (или по всему миру) миллионы торговых точек, кото-
рые бы торговали их продукцией. Рассылка по почтовым заказам также бессмыс-
ленна.
Для потребителей наличие посредников, которые предоставляют им ряд по-
лезностей, также выгодно. Благодаря посредникам, потребителям предоставляется
обширный ассортимент товаров, причем товары предлагаются в нужное время и в
нужном месте.
Участники каналов распределения выполняют ряд функций, способствующих
успешному решению требований маркетинга:
сбор информации и проведение исследовательской работы;
стимулирование сбыта;
налаживание контактов с потенциальными потребителями (поиск покупателей и
установление отношений с покупателями, ведение переговоров о ценах и усло-
виях поставки);
адаптация товаров в соответствии с требованиями покупателей (упаковка, сор-
тировка, монтаж, подбор ассортимента);
- транспортировка и складирование товаров;
вопросы финансирования;
принятие ответственности за функционирование канала распределения, компен-
сация возможных рисков.
101

Страницы