Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 101 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Важно иметь в виду и симпатии покупателей к неокругленным ценам (не

10 ООО руб., а 9 989 руб., тогда многие воспринимают эту цену как девять с лиш-

ним тысяч). У покупателя создается иллюзия, что ему делается уступка ценой.

Назначаемую цену надо также проверить на соответствие ценового образа

фирмы проводимой ценовой политике.

И, наконец, необходимо прогнозировать реакцию конкурентов на предла-

гаемую цену.

10. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ТОВАРОДВИЖЕНИЕ

Каналы распределения товаров

Производители могут реализовывать свои товары непосредственно потребите-

лю, однако современное экономическое сообщество основано на принципах раз-

деления труда и специализации. Поэтому более эффективным в большинстве слу-

чаев является сбыт с помощью посредников, в качестве которых могут выступать

снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структу-

ры, торговые дома и магазины.

Совокупность лиц и организаций, участвующих в продвижении товара от про-

изводителя к потребителю, называется каналом распределения. Канал распреде-

ления можно трактовать и как путь (маршрут) передвижения товаров от произво-

дителей к потребителям [13, с. 343].

Несмотря на то, что при использовании каналов распределения производитель

в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продаются его товары, а так-

же вынужден делиться порой весьма значительной долей прибыли с посторонни-

ми людьми, посредничество в сфере обращения выгодно для производителей.

Причин тому несколько. Во-первых, организация процесса товародвижения тре-

бует наличия определенных финансовых ресурсов. Когда предприятие прибегает к

услугам посредников, ему приходится иметь дело с ограниченным кругом заинте-

ресованных лиц по реализации продукции, т. е. с помощью посредников можно

сократить количество прямых контактов производителей с потребителями про-

дукции (рис. 10.1), что существенно сокращает издержки предприятия на продви-

жение товара.

Рис. 10.1. Количество связей

100