Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 100 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Рис. 9.9. График безубыточности для определения целевой цены товара

20 долл. за штуку, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать

так много единиц товара. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не за-

хочет закупить даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности

спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценооб-

разования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на

объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения

целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каж-

дой возможной цене товара.

Расчет цены на основе «ощущаемой ценности» товара является одним из са-

мых оригинальных методов ценообразования, широко применяемых в настоящее

время в разных странах. В данном методе затратные ориентиры отходят на второй

план, уступая место восприятию покупателем товара. Для того, чтобы усилить в

его сознании ценность товара, продавец использует неценовые меры воздействия:

предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право

пользования товарной маркой фирмы в случае перепродажи и т. д. Цена только

подкрепляет ощущаемую ценность товара.

Установление окончательной цены

Остановив свой выбор на одной из перечисленных выше методик, фирма мо-

жет приступить к расчету окончательной цены. При этом следует помнить, что

цена должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы.

Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара

заключена в цене, т. е. цена выступает показателем качества. Известно немало слу-

чаев, когда с ростом цен увеличивается объем сбыта.