Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 108 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

Необходимость оптовых торговцев объясняется тем, что оптовики обеспечи-
вают эффективность торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с
ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать органи-
зацию прямого маркетинга. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом,
производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а
не на организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельности оп-
товиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу
деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и уме-
ний. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ас-
сортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного опто-
вика, а не по частям у разных производителей.
К услугам оптовиков прибегают, когда с их помощью можно более эффектив-
но выполнить одну или несколько следующих функций:
/. Сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом,
который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при срав-
нительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и нередко
покупатель верит ему сильнее, чем какому-то далекому производителю.
2. Закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии
подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив
таким образом клиента от значительных хлопот.
3. Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают кли-
ентам экономию средств, закупая товары вагонами и разбивая большие партии на
мелкие.
4. Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым
снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей.
5. Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку това-
ров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители.
6. Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им
кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и
вовремя оплачивая счета.
7. Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в
связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на
себя часть риска.
8. Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим по-
ставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых това-
рах, динамике цен и т. п.
9. Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик нередко помога-
ет розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их продавцов,
принимая участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций, а также
в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами.
Существуют следующие формы оптовой торговли:
107

Страницы