Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 109 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

- прямые связи между изготовителями и покупателями;
- через посреднические организации и предприятия;
- коммерческие контакты субъектов рынка.
Прямые связи в хозяйственных взаимоотношениях между производителями и
покупателями товаров практикуются при транзитных (вагонных) поставках пар-
тии продукции.
Хозяйственные связи по поставке продукции могут быть краткосрочными до
года и длительными. Быстрая смена ассортимента продукции, высокие темпы об-
новления ее номенклатуры, единовременный характер потребления требуют крат-
косрочных хозяйственных связей, но в большинстве случаев экономически целе-
сообразнее длительные связи. При длительных хозяйственных связях поставщику
и покупателю предоставлено право определять номенклатуру и виды, сроки по-
ставок, качество поставляемой продукции, материальную ответственность и мате-
риальное вознаграждение за выполнение условий поставок.
Оптовая торговля через посреднические организации и предприятия (оптовые
магазины и базы, мелкооптовые и фирменные магазины и др.) целесообразна для
покупателей, приобретающих продукцию в разовом порядке или в объемах мень-
ше транзитных норм.
Располагая складскими площадями, складским технологическим оборудо-
ванием (стеллажами, контейнерами, бункерами, резервуарами и др.) и подъемно-
транспортными средствами (погрузчиками, кранами, конвейерами и др.), посред-
нические предприятия организуют приемку, сортировку, хранение, отпуск товаров
покупателям.
Коммерческие контакты субъектов рынка бывают нескольких видов.
1) бартерные сделки предполагают достижение соглашения о поставке кон-
кретного вида товара от одного предприятия к другому, и наоборот. В бартерных
сделках, как правило, присутствует натуральный обмен;
2) аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наиболь-
шей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при прода-
же. На аукционе предлагаются товары как большими партиями (оптовая торгов-
ля), так и отдельными изделиями (розничная торговля). Публичные аукционные
торги производятся в заранее обусловленное время в специальном месте. Органи-
зация аукциона включает подготовку, осмотр товара потенциальными покупате-
лями, аукционный торг, оформление и исполнение аукционных сделок;
3) на товарной бирже товар продается без осмотра, торговые сделки не за-
ключаются. Товарные биржи осуществляют куплю и продажу не товаров как та-
ковых, а контрактов на их поставку. При этом ведется свободная купля и продажа
контрактов (покупатель волен самостоятельно выбирать продавца, продавец - по-
купателя). Сделки заключаются только профессиональными посредниками - бро-
керами. Базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и фор-
мируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения.
108

Страницы