Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 111 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий, ор-
ганизаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио- и видеозаписями, радио- и
телеаппаратурой. С помощью такой формы торговли потребители могут получать и
некоторую продукцию производственно-технического назначения (запасные части,
инструмент, резинотехнические изделия, метизы, подшипники и др.).
В структуре розничной торговли учитывается ассортиментный признак. То-
вары обычно объединяются в соответствующие группы (подгруппы) по признаку
производственного происхождения или потребительского назначения. В рознич-
ной торговле в связи с этим функционируют различные виды магазинов.
Специализированные магазины занимаются реализацией товаров одной кон-
кретной группы (мебель, радиотовары, электротовары, обувь, ткани, одежда, мо-
локо, хлебобулочные, кондитерские изделия и др.).
Узкоспециализированные магазины продают товары, составляющие часть то-
варной группы (подгруппы) (мужская одежда, рабочая одежда, шелковые ткани и
ДР-)-
Комбинированные магазины осуществляют реализацию товаров нескольких
групп (подгрупп), отражающих общность спроса или удовлетворяющих соответ-
ствующий круг потребителей (мотто-велотовары, культтовары, книги и плакаты,
хлебобулочные и кондитерские изделия, вино, фрукты, меха и головные уборы,
радио и телевизионные товары, посудо-хозяйственные товары и др.).
Универсальные магазины продают товары многих товарных групп в спе-
циализированных секциях.
Смешанные магазины реализуют товары различных групп как продо-
вольственные, так и непродовольственные, не образуя специализированные секции.
Прямой маркетинг, личные продажи
Разновидностью розничной торговли является прямой маркетинг. Он пред-
ставлен магазинной, немагазинной розничной торговлей.
Магазины-демонстрационные залы, торгующие по каталогам, - форма прямо-
го маркетинга, основанная на принципах торговли по каталогам и сниженным це-
нам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных товаров, продающихся
в обычных магазинах с высокой наценкой. Такие магазины широко применяются в
мировой практике. Характерная черта данной формы торговли состоит в предва-
рительном отборе товара покупателем по каталогам. В каталоге указаны прейску-
рантная цена каждого изделия и его цена со скидкой.
После изучения каталога и отбора товара покупатель почтой или по телефо-
ну, телефаксу направляет свой заказ на фирму, где его регистрируют. В зависимо-
сти от условий каталога после этого следует либо отгрузка товара с последующей
оплатой, либо предварительная оплата с последующей отгрузкой.
В мире широко известны такие магазины, торгующие по каталогам, как
«Квелле», «Баур», «ОТТО» и др.
ПО

Страницы