Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 74 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

ности. Можно выделить три группы этих товаров: материалы и детали, капиталь-
ное имущество и вспомогательные материалы и услуги
Материалы и детали-товары, полностью используемые в изделии произ-
водителя. Их можно подразделить на две группы: сырье и полуфабрикаты и детали.
Сырье включает в себя сельскохозяйственную продукцию (пшеница, хлопок,
фрукты, и т. п.) и природные продукты (лес, сырая нефть, железная руда и т. п.).
Полуфабрикаты и детали представляют собой либо материальные компонен-
ты (железо, пряжа, цемент, проволока и т. п.), либо комплектующие изделия (не-
большие моторчики, шины, отливки и т. п.). Часть материальных компонентов и
комплектующих изделий продают непосредственно их промышленным потреби-
телям, причем заказы на поставку нередко размещают за год или более вперед.
Капитальное имущество - товары, частично присутствующие в готовом
изделии. Его можно подразделить на две группы: стационарные сооружения и
вспомогательное оборудование.
Стационарные сооружения - строения (заводы, административные здания и
т. п.) и стационарное оборудование (генераторы, станки, компьютеры, подъемни-
ки и т. п.). Стационарные сооружения относятся к разряду основных закупок,
осуществляемых, как правило, непосредственно у производителя.
Вспомогательное оборудование - это движимое заводское оборудование (руч-
ной инструмент, автопогрузчики и т. п.) и конторское оборудование (пишущие ма-
шинки, письменные столы и т. п.). Некоторые производители вспомогательного
оборудования продают его непосредственно потребителям, однако чаще они все же
работают через посредников. При выборе поставщика основными соображениями
являются качество, свойства и цена товара, а также наличие системы сервиса.
Вспомогательные материалы и услуги - объекты, вообще не присут-
ствующие в готовом изделии. Вспомогательные материалы бывают двух видов: ра-
бочие материалы (смазочные масла, каменный уголь, писчая бумага, карандаши и т.
п.) и материалы для технического обслуживания и ремонта (краски, гвозди, щетки и
т. п.). Вспомогательные материалы являются для рынка товаров промышленного
назначения тем же, чем являются товары повседневного спроса для потребитель-
ского рынка, так как их обычно покупают с минимальной затратой усилий методом
повторных закупок без изменений. Торгуют ими, как правило, через посредников.
Основными соображениями при закупках являются цена товара и сервис.
Деловые услуги подразделяются на услуги по техническому обслуживанию и
ремонту (мытье окон, ремонт пишущих машинок и т. п.) и услуги консультативно-
го характера (правовые консультации, консультации для руководства, реклама и
т. п.). Услуги по техническому обслуживанию и ремонту обычно поставляют на
договорной основе. Деловые услуги консультативного характера обычно присут-
ствуют в ситуациях закупок для решения новых задач.
73

Страницы