Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 76 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

затратами по выведению товара на этом этапе фирма либо несет убытки, либо
прибыли очень невелики из-за незначительных продаж и высоких расходов по ор-
ганизации распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стиму-
лирование достигают в это время своего наивысшего уровня, т.к. необходимо:
1) информировать потенциальных потребителей о новом, не известном им
товаре;
2) побудить их к опробованию товара;
3) обеспечить этому товару распространение через предприятия розничной
торговли.
Производителей на этом этапе немного, и они выпускаю только основные ва-
рианты товара, поскольку рынок еще не готов к восприятию его модификаций.
Цены на этом этапе обычно повышенные.
Весьма важным является определение момента выхода на рынок нового това-
ра. С одной стороны, рынок должен быть готов к принятию товара-новинки, с
другой стороны, время выхода необходимо выбирать так, чтобы затраты на новый
товар успели окупиться и принести достаточную прибыль до его морального уста-
ревания.
Этап роста - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста
прибылей. Если новинка удовлетворяет интересы рынка, сбыт начнет су-
щественно расти. Ранние последователи будут продолжать покупать товар. Их
примеру начнут следовать обычные потребители, особенно если они слышали о
товаре благоприятные отзывы. На рынке появляются новые конкуренты, привле-
ченные открывающейся возможностью. Они предложат товар с новыми свойства-
ми, что позволит расширить рынок.
Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спро-
са. Затраты фирм на стимулирование сбыта сохраняются на прежнем уровне или
слегка увеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам и продолжать ин-
формировать публику о товаре.
Прибыли на этом этапе растут, поскольку издержки на стимулирование сбыта
приходятся уже на больший объем продаж при одновременном сокращении из-
держек производства.
Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже
добился восприятия большинством потенциальных покупателей.
Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скап-
ливаются запасы непроданных товаров. Это ведет к обострению конкуренции.
Конкуренты все чаще прибегают к продаже по сниженным ценам и ценам ниже
прейскурантных. Растет реклама, увеличивается число льготных сделок со сферой
торговли и потребителями. Растут ассигнования на НИОКР с целью создания
улучшенных вариантов товара. Как следствие, прибыли стабилизируются или
снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов. Ряд наиболее
75

Страницы