Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 77 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

слабых конкурентов начинают выбывать из борьбы. В конце концов, в отрасли ос-
таются только прочно укоренившиеся соперники.
Этап упадка - период, характеризующийся падением сбыта и снижением при-
былей. Падение сбыта может быть медленным, или стремительным, сбыт может
упасть до нулевой отметки, а может опуститься до низкого уровня и оставаться на
этом уровне в течение многих лет.
Падение сбыта объясняется рядом причин, в том числе достижениями в тех-
нологии, изменением вкусов потребителей и обострением конкуренции со сторо-
ны отечественных и зарубежных соперников.
Сохранение в своей номенклатуре товара, вступившего в стадию упадка, мо-
жет оказаться для фирмы чрезвычайно накладным делом. Товар может отнимать
слишком много времени у руководства. К тому же он часто требует корректиров-
ки цены и переоценки товарно-материальных запасов. Стоимость его про-
изводства высока, он требует и рекламы, и внимания продавцов, а средства или
силы, возможно, было бы лучше направить на организацию производства новых,
более прибыльных товаров.
Кроме того, не будучи своевременно снятыми с производства, дряхлеющие
товары мешают началу энергичных поисков замены себе. Такие товары подрыва-
ют рентабельную деятельность сегодня и ослабляют позиции фирмы в будущем.
С учетом всех этих соображении фирма должна уделять больше внимания сво-
им дряхлеющим изделиям. Первым делом необходимо выявлять товары, вступив-
шие в стадию упадка, посредством регулярного анализа показателей их сбыта, доли
рынка, уровня издержек и рентабельности. В отношении каждого из них ру-
ководство фирмы должно принять решение либо о продолжении его выпуска, либо
о «пожинании плодов», либо об исключении его из номенклатуры. В случае приня-
тия решения о продолжении выпуска товара, помогут следующие мероприятия:
- разработка новых областей применения товара;
разработка новых параметров и модификации продукции;
- увеличение рыночной сегментации;
выявление новых групп потребителей для существующей продукции;
выявление новых групп потребителей для модифицированной продукции;
- увеличение применения товара существующими пользователями.
Определить завершение одной фазы и начало другой непросто. Переход от
одной фазы цикла к другой происходит обычно плавно, без скачков. По этой при-
чине подразделение маркетинга должно внимательно следить за динамикой про-
дажи прибыли. Как правило, началом новой фазы считается момент, когда увели-
чение или уменьшение объема продаж становится ярко выраженным. Определе-
ние границы фаз необходимо, чтобы вносить изменения в программу маркетинга,
перераспределять маркетинговые усилия, корректировать структуру комплекса
маркетинга. С помощью средств маркетинга ЖЦТ на целевом рынке может быть,
как продлен, так и сокращен. Каждая фаза жизненного цикла товара требует сво-
76

Страницы