Французский язык в сфере деловой коммуникации. Свиридонова В.П. - 87 стр.

      2. Le “marketing” s’est constitué lui-même en sous-disciplines. Ses mé-
         thodes varient selon le secteur d’activité: il y a le marketing agricole
         (produits agricoles et alimentaires), le marketing industriel (vente
         des biens d’équipement), le marketing bancaire (pour les services
         bancaires, etc.).
      3. Le marketing possède ses propres outils d’analyse, et ses propres
         techniques.



            Dossier 3. L’ACTION SUR LES MARCHÉS


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                              L’action sur les marchés
       Toute l’information recueillie sur les agents et les facteurs du marché est
nécessaire pour agir sur le marché. L’ensemble des actions comporte quatre éléments
de la commércialisation: le produit, le prix, la communication et la distribution.
        La politique de produit.
        Elle commence par le concept de produit qui peut s’appliquer à une
classe de produit (les cigarettes), à un type de produit (les cigarettes à bout
filtre) ou à un produit-marque (les Gitanes à bout filtre). On procède aux
études de motivation et enfin on prend la décision de lancer le produit. Alors
se posent les problèmes de son décollage, de son entretien et de sa position
face à un nouveau segment de clientèle potentielle.
        La politique de prix consiste à donner à chaque produit le prix qui
peut lui assurer les meilleures chances de succès face à la concurrence.
        La politique de communication fait connaître le produit dans son
environnement concurrentiel, elle lui donne la meilleure image possible. Pour
cela on emploi la publicité, la promotion des ventes, les relations publiques.
        La politique de distribution choisit les meilleurs circuits de distribution
pour le produit.
                       1. En quoi consiste la politique de produit dans le
                          marketing?
                       2. Pourquoi le prix est-il un élément important dans
                          l’optique de marketing?
                       3. Qu’est-ce qui entre dans la politique de communi-
                          cation?
                       4. Comment comprenez-vous la distribution?

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