Контроллинг. Теплякова Т.Ю. - 88 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

88
− хорошая организация сбыта и высокое качество обслуживания и др.
Конкуренция внутри отрасли становится особенно острой при
следующих условиях:
−
зрелость рынка, стабилизация или снижение объема продаж всей
отрасли;
−
наличие простаивающих мощностей;
−
большое количество конкурентов;
−
однородность, недифференцированность товаров;
−
наличие препятствий для снижения издержек (эти препятствие
могут быть обусловлены технологией, стоимостью ресурсов);
−
высокие постоянные затраты, высокие затраты на хранение
продукции;
−
наличие высоких барьеров выхода, когда выход из отрасли связан
со значительными финансовыми потерями.
Воздействие поставщиков проявляется главным образом в ценах и
качестве поставляемых ресурсов, а также в условиях обслуживания. Сила
поставщиков определяется следующими факторами:
−
отсутствие заменителей для поставляемых ресурсов;
−
важность данного ресурса для предприятия – покупателя;
−
относительные размеры поставщика (крупной фирме проще
самой диктовать свои условия, чем мелкой);
−
удельным весом отрасли в структуре продаж поставщика (если
этот удельный вес невелик, поставщик может повысить цену или снизить
качество ресурсов, не опасаясь потерять рынок сбыта).
Влияние покупателей заключается в требованиях снизить цены,
повысить качество продукции, улучшить обслуживание. Сила
покупателей зависит от следующих факторов:
−
размера фирмы-покупателя;
−
степени однородности продукции и диапазона ее применения;
−
уровня информированности покупателей;
−
важности продукции для покупателя и др.
Проанализировав «поле сил», предприятие может выбрать
оптимальную стратегию. По мнению многих исследователей, существуют
три универсальных стратегии – снижение издержек, дифференциация и
фокусирование.
Смысл стратегии снижения издержек – низкие издержки
позволяют снизить цену. Для осуществления этой стратегии необходим
большой объем производства, мощная производственная база,
эффективная технология, удобный в
изготовлении дизайн изделия, четкая
организация производства, «дешёвая» система распределения. Опасность

Страницы