Эффективное трудоустройство. Тихоненко И.Г. - 10 стр.

       Этот совет вызывает больше всего возражений у соискателей. Де-              4. Все будет хорошо.
ликатность, выделение достоинств собеседника, терпимость, не акценти-              Ни в коем случае не рассказывать о своих проблемах:
рование недостатков всегда считались в русской культуре отрицательны-              • раньше было все хорошо, а сейчас все плохо;
ми качествами (подлиза, подхалим, угодник). Все положительные герои                • вас выгнали из университета и с трех работ, где были плохие ди-
рубят правду-матку в глаза, неважно, нравится она кому-то или нет.          ректора;
       – Промолчать? Не могу молчать!!! Если я вижу что-то плохое, я обя-          • если вы меня не примете, то мне деваться просто некуда;
зательно обращу на это внимание, обязательно выскажу свое мнение!                  • у меня больной сын, алкоголик муж и инвалид отец.
       – Может быть, тогда лучше устроиться не в сфере бизнеса, а попро-           У директора проблем не меньше, чем у вас, он принимает вас для
бовать свои силы в политике?                                                решения своих проблем, и чаще всего не хочет слушать ничего посторон-
       Директор чаще всего является собственником и относится к фирме       него. Будете жаловаться, ему будет жалко. Но на работу не возьмет.
как к своему детищу. Каждая мать считает своего ребенка уникальным, са-            5. Большой секрет для маленькой, для маленькой такой ком-
мым лучшим в мире; каждый директор считает, что такая организация, как      пании.
его, создана впервые в истории. Низкая оценка возглавляемой им организа-           Есть работодатели, которых очень волнуют ваше семейное положе-
ции воспринимается как личное оскорбление. Похвалите хоть чуть-чуть!        ние, ваши личные проблемы и секреты. Как быть, если вам задали вопрос,
       2. Квалификация.                                                     на который вы не хотели бы отвечать?
       Назвать свои достоинства – не значит их доказать. Вы должны пока-           Ответ: «Не скажу» – смешон. Надо морально приготовиться к та-
зать, подтвердить свою квалификацию, доказать свой профессионализм.         ким вопросам и подготовить вежливые, уважительные ответы заранее.
       Варианты показа квалификации:                                        Примеры:
       – использование профессиональных терминов;                                  – вы задали очень интересный и важный вопрос, но я бы не хотела
       – ссылка на опыт работы и рассказ об этом опыте;                     обсуждать его на первом собеседовании, готова ответить на него при бо-
       – ссылка на рекомендации авторитетных лиц и обоснование верно-       лее близком знакомстве;
сти рекомендаций;                                                                  – вопрос с семейными отношениями решен так, что не будет влиять
       – высказывание интересных идей.                                      на работу.
       Главное – говорить на языке директора, с пониманием его проблем.            6. Я оглянулся посмотреть, не оглянулась ли она, чтоб посмот-
Какие профессиональные проблемы волнуют директора? Обсудите их с            реть, не оглянулся ли я.
ним. Лучший вариант беседы, когда директор рассказывает о своих пла-               Попробуйте посмотреть на ситуацию отбора со стороны директора:
нах, а вы ему умело поддакиваете. Естественный вывод, который после         как отобрать хорошего специалиста, как проверить его качества, как со-
этого делает директор: раз этот человек понимает мои проблемы, значит,      кратить время на отбор, чего ожидает от соискателя директор.
он очень умный.                                                                    7. Зацепило – потянул, сорвалось – не спрашивай. Настройтесь на
       3. Сначала стулья, потом деньги.                                     разные варианты итога собеседования. Отрицательный вариант – не катаст-
       Сначала выясняются должностные обязанности, потом то, что каса-      рофа. Поблагодарите за потраченное на вас время и ищите дальше.
ется условия работы: график рабочего дня, рабочее место, отпуск, боль-
ничные, и только потом – зарплата. Только после того, как директор по-                                       Как проводить собеседование
нял, что вы за человек, а вы поняли, что за работа вам предстоит, можно                                            (работодателям)
обсуждать заработную плату, торговаться из-за нее. Не обсуждать зарпла-
ту нельзя. Нельзя говорить, что вы согласны на любые условия. Нужно                                      Все директора мечтают найти супер-специа-
обсудить условия на начало работы и на перспективу.                                             листа.
       Типичный конфликт состоит в том, что величина зарплаты опреде-                                 Дайте мне, дайте хорошего специалиста! Ну,
ляется директором, исходя из полезности работника (сколько может ра-                            хоть одного! А еще есть? А он хороший?! А не будет
ботник принести денег), а работником, исходя из своих потребностей.                             он зарплату просить по потребности, а работать по
Нельзя использовать при обсуждении зарплаты аргумент: «Мне этого ма-                            желанию? А в своем деле он разбирается? Ну ладно,
ло!», надо говорить: «Я могу заработать больше!»                                                нет готового, но дайте хотя бы способного, которого
                                                                                                учить не жалко. Где бы найти такую звездочку, из
                                   19                                                                           20