Составители:
Рубрика:
47
Одной из характеристик личности является ее консерватизм, в
основе которого лежит тенденция к сохранению неизменности своего
состояния. У одних людей эта характеристика выражена слабо, у
других – более заметно. Своеобразным индикатором выраженности
этого свойства является реакция личности на критику извне или сте
пень выраженности и способности к самокритике. Критика личнос
ти (в том числе и самокритика) – это действия, направленные на раз
рушение какихто характеристик личности, на их изменение.
Таким образом, если консерватизм как личностная характерис
тика у данного человека выражен весьма заметно, то убеждающая
информация может стать личностно значимой уже при двух услови
ях: а) если она не противоречит сложившейся системе ценностных
ориентаций и б) если убеждающая информация будет удовлетворять
значимые для данной личности потребности, иначе говоря, быть лич
ностно «полезной».
Отсюда следует: чтобы перевести убеждающую информацию, пока
являющуюся ценностью для аргументатора, в личностно значимую
и для реципиента, последнему необходимо показать, что основанные
на этой информации его действия, поступки, деятельность не только
не будут противоречить его ценностным ориентирам, но и будут спо
собствовать удовлетворению его такихто и такихто потребностей.
Поэтому доводы «к личности», являющиеся ошибочными в споре
ради истины, вполне уместны в аргументации ради убеждения!
Отсюда следует,что на новом этапе убеждающей аргументации –
на этапе принятия – аргументатор уже воздействует не на понятий
ную сферу сознания реципиента (как на этапе понимания), а на мо
тивационную сферу, т. е. апеллирует не столько к логике или знани
ям (которые используются как «вспомогательные» средства), сколь
ко к ценностным ориентациям реципиента. Степень совмещения цен
ностных характеристик сообщения с собственными ценностными
ориентирами реципиента и будет определять степень принятия им
убеждающей аргументации.
Еще одним моментом, определяющим эффективность убеждаю
щей коммуникации, является восприятие личности аргументатора
реципиентом, ведь сообщение всегда связывается с его личностью.
Таким образом, сообщение в аргументации включает в себя персони
фицированную
часть и текст. Отсюда следует, что принятие сообще
ния – это не только принятие текста, убеждающей информации в
собственном смысле этого слова, но и принятие личности автора это
го текста, т. е. принятие аргументатора. Практика показывает, что
обе части сообщения –персонифицированная часть и текст могут при
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- …
- следующая ›
- последняя »
