Аргументация: теория и практика. Тимофеев А.И. - 8 стр.

UptoLike

Составители: 

Рубрика: 

8
идеально правильное, полностью свободное от какихлибо логичес
ких ошибок и поэтому, с логической точки зрения, доказательное
рассуждение может оказаться для некоторых людей неубедительным.
Это особенно часто бывает в тех случаях, когда то, что доказывается,
противоречит чувствам, интересам и желаниям этих людей.
Доказать ложное утверждение нельзя, но убедить в его истиннос
ти можно. Именно этим различием между доказательностью и убеди
тельностью издавна пользовались люди, которые хотели ввести в
заблуждение других. Уже древнегреческие софисты эффективно уме
ли пользоваться различием между доказательностью и убедительно
стью. Их софизмы в большинстве случаев являются убедительными,
не будучи доказательными. При этом следует заметить, что людей
легко обмануть тогда, когда они сами хотят быть обманутыми. Если
какойлибо тезис имеет положительное значение для определенной
личности, то он, как правило, принимается без критического анали
за; когда же выдвигается тезис, воспринимаемый отрицательно, то
доводы в его пользу должны быть очень сильными, чтобы он хоть
както был воспринят.
Что касается целей воздействия, то в этом отношении аргумента
ция может быть сходна с физическими способами воздействия, а так
же с воздействием посредством приказов, угроз, обещаний. Это име
ет место чаще всего в тех случаях, когда целью аргументации явля
ется побуждение реципиента к совершению какоголибо конкретно
го действия или к предотвращению какогото действия. Например,
опасаясь, что ребенок упадет в лужу, вы можете физически предотв
ратить это событие, оттащив ребенка от нее за руку. Можно посту
пить и подругому, имея в виду ту же самую цель: приказать ребенку
отойти от лужи, пригрозить наказанием. Можно, однако, попытать
ся объяснить ребенку, что, упав в лужу, он простудится и заболеет и
потому следует быть осторожным. Лишь в последнем случае мы имеем
дело с аргументацией. К настоящему времени в отечественных исследо
ваниях аргументации сложилась устойчивая традиция рассмотрения в
качестве непосредственной цели и результата аргументации изменение
взглядов реципиента на рассматриваемый предмет.
Необходимость аргументировать возникает только тогда, когда
человек придерживается иной точки зрения, чем та, которая имеется
у аргументатора. Следовательно, цель аргументации – не информи
ровать, а изменять какиелибо знания, мнения, привычки человека
и т. п. Отсюда аргументативная коммуникация – это вид общения с
целью изменения взглядов человека в ситуации его противодействия
этим изменениям.