Составители:
Рубрика:
10
такоето действие, то можно прийти к различным, иногда дополняю
щим, а иногда исключающим друг друга вариантам ответов. Напри
мер, аргументатор бескорыстно желает сделать истину достоянием
реципиента; стремится вызвать некоторые эмоции (взволновать, за
интересовать, успокоить); побудить к определенным действиям ради
общего блага или в интересах класса, группы, в личных интересах
аргументатора, в интересах самого реципиента.
В плане целеполагания аргументация существенным образом от
личается от таких средств воздействия на сознание и поведение лю
дей, как произведения живописи, художественные тексты, музыка.
Степень определенности непосредственной цели аргументационного
воздействия значительно выше степени определенности непосред
ственной цели воздействия с помощью художественных средств. Речь
идет именно об определенности цели, а не о силе и эффективности
воздействия на сознание и поведение людей. Ведь воздействие худо
жественного образа нередко оказывается несравнимо сильнее, чем
воздействие множества рациональных аргументов.
Как было сказано, специфика аргументации как вида воздействия
на человека определяется также наличествующими в сознании аргу
ментатора представлениями о реципиенте, о его возможностях и пра
вах. Для аргументации характерно представление аргументатора о
реципиенте как находящемся вне сферы жесткого управления, как о
субъекте, обладающем свободой воли в отношении принятия утвер
ждений или совершения поступков, к которым стремится побудить
его аргументатор. Реципиент в этом отношении наделяется правом
отвергнуть утверждения аргументатора или отказаться от соверше
ния соответствующего поступка. Мы прибегаем к аргументации, ког
да желаем определенным образом управлять действиями или взгля
дами другого человека, но не имеем средств для жесткого управления
или имеем таковые, но не желаем ими пользоваться. Обращаться к
комулибо с аргументацией – значит рассматривать его как находя
щегося вне сферы жесткого управления и, следовательно, в действи
тельности выводить его за рамки этой сферы. Мы даем ему возмож
ность сопротивляться нам и, как только мы лишаем его этой воз
можности, мы уже не аргументируем.
Аргументация содержит в себе риск провала, так же как любая
игра всегда содержит риск поражения. Аргументация, в которой нам
гарантирована победа, является аргументацией не больше, чем игра,
в которой нам гарантирована победа, является реальной игрой.
Конечно, жесткие, вынуждающие способы воздействия на взгля
ды и поведение людей также не всегда являются эффективными, га
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- …
- следующая ›
- последняя »
