Методы и средства производства рекламы. Тимофеев Б.С - 61 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

61
– îïðåäåëÿåò êîíöåïöèþ è îáúåì ó÷àñòèÿ;
– îòáèðàåò è ïîäãîòàâëèâàåò ïåðñîíàë äëÿ ðàáîòû íà âû-
ñòàâêå;
– ðàçðàáàòûâàåò ïëàíû êîììåð÷åñêîé ðàáîòû, ðåêëàìû
è ïðîòîêîëüíûõ ìåðîïðèÿòèé;
– îïðåäåëÿåò ðàçìåðû íåîáõîäèìûõ ïëîùàäåé;
– èçó÷àåò âîçìîæíîñòè ýêñïîðòà â ñòðàíó, îðãàíèçóþ-
ùóþ âûñòàâêó, èçó÷àåò òàìîæåííîå çàêîíîäàòåëüñòâî;
– óñòàíàâëèâàåò äåëîâûå êîíòàêòû ñ àäìèíèñòðàöèåé
âûñòàâêè;
– èçó÷àåò ïðîáëåìû ñòðàõîâàíèÿ.
Âûñòàâî÷íàÿ ïëîùàäêà ôèðìû âêëþ÷àåò â ñåáÿ çîíû: ïóá-
ëè÷íóþ (òàì ðàçìåùåíû ýêñïîíàòû, ðàáîòàþò ñòåíäèñòû);
ðàáî÷óþ (ìåñòî äëÿ ïðîâåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ ñî ñïåöèàëèñ-
òàìè è ïîòåíöèàëüíûìè çàêàç÷èêàìè); ñëóæåáíóþ (âñïîìî-
ãàòåëüíûå ïîìåùåíèÿ äëÿ õðàíåíèÿ ýêñïîíàòîâ, ëèòåðàòó-
ðû, ñóâåíèðîâ, îòäûõà ïåðñîíàëà è ò. ï.).
Çàòðàòû êðóïíûõ ôèðì íà ó÷àñòèå â âûñòàâêàõ ñîñòàâëÿ-
þò äî 15–30% âñåõ ñðåäñòâ, ðàñõîäóåìûõ íà ìàðêåòèíãîâûå
êîììóíèêàöèè. Äëÿ ïðåäïðèÿòèé, ïðîèçâîäÿùèõ òîâàðû
ìàññîâîãî ñïðîñà ýòîò ïîêàçàòåëü íèæå: 5–10%, à äëÿ ïðî-
èçâîäèòåëåé ñðåäñòâ ïðîèçâîäñòâà – 30–35%. Òèïè÷íàÿ
ñòðóêòóðà çàòðàò:
àðåíäíàÿ ïëàòà – 15–20%;
ìîíòàæ ýêñïîçèöèè – 40–50%;
äåìîíòàæ ýêñïîçèöèè – 5–10%;
ïðåäñòàâèòåëüñêèå ðàñõîäû – 15–20%.
Îñîáàÿ ðîëü â îáåñïå÷åíèè óñïåõà âûñòàâêè ïðèíàäëå-
æèò ñòåíäèñòàì: âûñîêèå òðåáîâàíèÿ ê èíäèâèäóàëüíûì êà-
÷åñòâàì; ïðîôåññèîíàëüíîé êîìïåòåíöèè, ïñèõîëîãè÷åñêèì
íàâûêàì, çíàíèå ÿçûêà ñòðàíû, îðãàíèçóþùåé âûñòàâêó.
Òîëüêî î÷åíü íåìíîãèå êðóïíûå ôèðìû ìîãóò ïîçâîëèòü
ñåáå ñîäåðæàíèå ñîáñòâåííûõ âûñòàâîê: ôèðìà IBM çàòðà-
÷èâàåò 10 ìëí ôóíòîâ ñòåðëèíãîâ â ãîä íà ïåðåäâèæíóþ
âûñòàâêó “EXHIBIT”.
Ïîäûòîæèâàÿ ñêàçàííîå, íåîáõîäèìî îòìåòèòü, ÷òî ó÷àñ-
òèå â âûñòàâêàõ ÿâëÿåòñÿ ýôôåêòèâíûì è ìîùíûì ñðåäñòâîì
ôîðìèðîâàíèÿ ìàðêåòèíãîâûõ êîììóíèêàöèé. Çäåñü ñî÷å-
òàåòñÿ è ðåêëàìà, è êîììåð÷åñêàÿ ïðîïàãàíäà, è ñåéëç ïðî-
ìîóøí.

Страницы