Составители:
Рубрика:
9
I. ÎÑÍÎÂÛ ÐÅÊËÀÌÍÎÉ ÄÅßÒÅËÜÍÎÑÒÈ
1. Ðåêëàìà êàê ìåòîä óïðàâëåíèÿ ëþäüìè
(Ïñèõîëîãè÷åñêèå àñïåêòû ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè)
Îäíèì èç ãëàâíûõ èíñòðóìåíòîâ ðåêëàìû ÿâëÿåòñÿ îï-
ðåäåëåíèå ïîêóïàòåëüñêîãî ïîâåäåíèÿ. Øâåéöàðñêèé ïñè-
õîëîã Ê. Ã. Þíã â çíàìåíèòîé ðàáîòå “Ïñèõîëîãè÷åñêèå
òèïû” óòâåðæäàë, ÷òî ïîâåäåíèå ÷åëîâåêà îòíþäü íå ÿâ-
ëÿåòñÿ ñëó÷àéíûì, à ïîääàåòñÿ ïðåäñêàçàíèþ è êëàññèôè-
êàöèè. Ïîêóïàòåëüñêîå ïîâåäåíèå ïðîÿâëÿåòñÿ â ïðîöåññå
ôîðìèðîâàíèÿ ñïðîñà ïîòðåáèòåëåé íà ðàçíîîáðàçíûå
òîâàðû è óñëóãè. Ïðè èññëåäîâàíèè âîïðîñà íóæíî îòäå-
ëèòü ÷èñòî ýêîíîìè÷åñêèé àñïåêò, êîòîðûé îáóñëîâëåí
äîõîäàìè ëþäåé. Áåññìûñëåííî ïûòàòüñÿ âëèÿòü íà ïîêó-
ïàòåëüñêîå ïîâåäåíèå ëþäåé ñ ìàëûìè è äàæå ñðåäíèìè
äîõîäàìè äëÿ ïîòðåáëåíèÿ èìè òîâàðîâ è óñëóã, ïðåâûøà-
þùèõ èõ ôèíàíñîâûå âîçìîæíîñòè. Â ñàìîì ëó÷øåì ñëó-
÷àå ðåçóëüòàò òàêèõ ïîïûòîê ìîæåò áûòü ðåàëèçîâàí â
áóäóùåì.
Ïðè èññëåäîâàíèè ïñèõîëîãè÷åñêîãî è ñîöèàëüíîãî àñ-
ïåêòîâ, ïðåæäå âñåãî, íóæíî íàó÷èòüñÿ îòäåëÿòü ïîòðåáíî-
ñòè ëþäåé è íóæäû: ïî-
òðåáíîñòåé ó íàñ ìèëëè-
îíû, à íóæä âñåãî íå-
ñêîëüêî. Æèçíåííî âàæ-
íûå ïîòðåáíîñòè (íóæäû)
÷åëîâåêà ìîæíî ïåðå-
ñ÷èòàòü ïî ïàëüöàì: ïè-
ùà, áåçîïàñíîñòü, ëþ-
áîâü, óâàæåíèå, ñàìîðå-
àëèçàöèÿ, óäîâîëüñòâèÿ
(ðèñ. 1.1).
Ïîòðåáíîñòåé ó íàñ íàìíîãî áîëüøå, íî âñå îíè, òàê èëè
èíà÷å, íàïðàâëåíû íà óäîâëåòâîðåíèå ýòèõ îñíîâíûõ íóæä.
Ïðåäëîæåíèå òîâàðà ïðîèñõîäèò êàê áû íà äâóõ óðîâíÿõ.
Ïåðâûé óðîâåíü – ýòî íóæäû, êîòîðûå ýòîò òîâàð óäîâ-
ëåòâîðÿåò; âòîðîé – íàñêîëüêî õîðîøî îí èõ óäîâëåòâîðÿ-
åò. Çàäà÷à ìàðêåòîëîãà ïðîÿâèòü îäíîâðåìåííî äàëüíîâèä-
íîñòü è èçîáðåòàòåëüíîñòü, àíàëèçèðóÿ íóæäû è ïîòðåáíîñ-
òè ïîêóïàòåëåé.
Óäîâîëüñòâèå
Ñàìîðåàëèçàöèÿ
Óâàæåíèå
Ëþáîâü
Áåçîïàñíîñòü
Ïèùà
Ðèñ. 1.1. Ïèðàìèäà íóæä ÷åëîâåêà
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- …
- следующая ›
- последняя »
