ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
Описание товара целесообразно вести по следующей схеме.
Сущность товара (основные черты товара, какую потребность они удовлетворяют, как реализуется эта
продукция, насколько изменчив спрос на этот товар, какой группе покупателей он доступен, каким образом товар
используется, каковы постоянные издержки, связанные с производством товара).
Анализ товара (по какой цене потребитель будет покупать товар, преимущества от других, близких по
назначению товаров, появившихся на рынке, его слабые стороны, предполагаемый срок жизненного цикла
товара, возможности и необходимость модернизации товара, предполагаемые направления сбыта товара,
перспективы смены данного товара другим).
Условия производства должны показать, что в случае освоения изготовления данного товара могут
произвести следующие изменения в фирме:
• повысятся требования к квалификации работников, и появится необходимость частичной замены людей и
специально организованной переподготовки работников;
• изменяются использованные материалы и их поставщик;
• устареет техника и потребуется новое оборудование и приспособления, что приведет к уточнению
потребности в новых научных конструкторских и технологических разработках.
Представляется текущее состояние и перспектива развития предприятия. Описываются новые продукты или
достижения, новые рынки и покупатели, новые потребности, новые компании и другие экономические и
социально-политические тенденции, факторы, способные оказать позитивное или негативное влияние на
реализацию проекта, а также возможность выхода бизнеса на внешний рынок. Определяются источники
статистической и иной информации, используемые для описания тенденций развития отрасли.
Заказчики (покупатели). Рассматривается, кто может стать первоначальным потенциальным заказчиком
(покупателем) продукции или услуг. Потенциальные заказчики классифицируются по родственным, однородным
группам (основным рыночным сегментам). Возможными критериями сегментации рынка для частных лиц могут
быть следующие: возраст, пол, национальность, любимое занятие, образование, стиль жизни, социальная
принадлежность, профессия, уровень дохода, жизненный цикл семьи. Для фирм: сфера деятельности, место
нахождения, структура, объем производства и реализации, численность персонала.
Желательно выделить также сегменты, которые являются целевыми для предлагаемого продукта, и указать,
что может стать основой для завоевания этого целевого сегмента (цена, качество, дизайн, дополнительные услуги
и т.д.).
Кроме того, рассматриваются общие и отличительные характеристики, определяется, кто и где станет
приоритетным покупателем продукции в каждом рыночном сегменте. Необходимо перечислить потенциальных
заказчиков (покупателей) и меры для удержания их внимания.
Необходимо определить, каким предлагается общий постоянный объем сбыта товара. Этот показатель
рассчитывается на основании данных о покупках аналогичной продукции потенциальными заказчиками в
каждом из основных рыночных сегментов. Следует описать общий размер сбыта в натуральном и
стоимостном исчислении. Если предприятие намерено реализовывать товар в определенном районе, имеет
смысл показать специфические особенности данного решения. Желательно указать потенциальный ежегодный
рост сбыта предполагаемого товара для каждой группы заказчиков.
Общий план сбыта должен быть составлен на три последующих года – отдельно по каждому году.
Описываются главные факторы, воздействующие на рост сбыта (промышленные тенденции, правительственная
политика, миграция населения и т.д.), определяются источники информации и методы составления планов.
Необходимо провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров, и назвать
выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то, какие товары являются
наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары или услуги по базисной цене,
характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам, другим существенным признакам.
При оценке предполагаемого объема продаж показывается, где они в основном будут сосредоточены и каким
образом обеспечены:
– продажа новой продукции (услуг) своим традиционным покупателям;
– реализация продукции (услуг) на новых рынках, где можно ожидать расширения спроса благодаря новому
их качеству;
– вытеснение конкурентов с определенных рынков или из сфер, благодаря новому качеству продукции.
Это позволяет выбрать стратегию маркетинга.
Перспективная оценка сбыта. Здесь требуется объяснить, как фирма собирается развивать дело с учетом
интересов заказчиков, наметить программы создания новых товаров, раскрыть основные принципы
совершенствования технологии и ценовой политики.
Планирование инновационного проекта. В управлении проектом планирование (программирование,
детальная программа) занимает основное место, воплощая в себе организующее начало всего процесса
реализации проекта. Основная цель планирования – интеграция всех участников проекта для выполнения
комплекса работ, обеспечивающих достижение конечных результатов проекта. План реализации инновационного
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- …
- следующая ›
- последняя »
