Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 103 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

103
ность экономить на издержках производства и обращения в связи с ис-
пользованием более дешевого сырья и базовых компонентов основной
продукции, передовой технологии и опыта интегрируемых производств,
доступа к новой сбытовой сети и новым рынкам сбыта и др.
При определении оптимальной ассортиментной политики и товарной но-
менклатуры исходят из двух принципов:
принцип
синергизма означает, что номенклатура выпускаемых товаров и
услуг должна быть внутренне связана и отдельные товары и виды услуг долж-
ны дополнять друг друга. Этот принцип обеспечивает широкую экономию на
масштабах деятельности предприятия за счет взаимной поддержки различных
товарных групп или сфер хозяйственной деятельности. Однако в случае конъ-
юнктурных колебаний такая
система построения ассортиментной политики от-
личается большой уязвимостью;
принцип стратегической гибкости основывается на конгломератном по-
строении стратегических зон хозяйствования и товарной номенклатуры, кото-
рые зависят от различных технологий, уравновешивают рисковые и устойчивые
товарные группы и т. д., так что неожиданные события в одной сфере не могут
тяжело сказаться на развитии другой
сферы и на общих результатах совокуп-
ной деятельности предприятия.
К основным факторам, определяющим ассортимент продукции предпри-
ятия, необходимость расширения и диверсификации его товарной номенклату-
ры, относятся:
- НИОКР в рассматриваемой отрасли;
- изменения, происходящие в товарном ассортименте предприятий-
конкурентов;
- изменения спроса на производимую предприятием продукцию на рынке,
что требует
разработки товарной политики, которая позволяла бы ему противо-
стоять сужению рынка и умело пользоваться расширением рыночных возмож-
ностей;
- желание и предпочтение покупателей приобретать большое число наиме-
нований продукции одного предприятия;
- оптимальность продаж сбытовой сети нескольких видов продукции одно-
временно;
- развитие торговли по специальным заказам отдельных потребителей,
предусматривающим индивидуальное
изготовление продукции заданных
свойств и характеристик;
- стремление избежать наличия неиспользованных или незагруженных
мощностей за счет производства других, дополнительных видов продукции;
- желание использовать побочные продукты для производства новых видов
продукции и повысить общую эффективность деятельности предприятия.
Товарная политика предприятия требует изменения в том случае, если в
течение длительного периода
имеются избыточные производственные мощно-
сти; основную прибыль дают два-три вида продукции; нет достаточного коли-
чества видов продукции, соответствующих возможностям рынка и объему

Страницы