Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 104 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

104
предъявляемого спроса; объем продаж и прибыль предприятия постоянно сни-
жаются.
Большое значение имеет выбор ассортимента выпускаемой продукции,
который позволил бы предприятию отрасли печати увеличить выручку от реа-
лизации и соответственно прибыль.
Рациональную структуру выпускаемой продукции можно определить с
помощью показателя «точка безубыточности», отражающего минимальный
уровень сбыта, при котором отсутствует убыток, но
нет прибыли. Когда пред-
приятие производит и реализует одно издание, «точка безубыточности» опре-
деляется по формуле
где R
b
– объем реализации продукции, при котором предприятие не имеет
убытков, а также и прибыли; С – постоянные расходы предприятия, не завися-
щие от объема производства; k – коэффициент, выражающий состояние между
переменными расходами предприятия, зависящими от объема производства V,
и выручкой от реализации R:
Сущность планирования ассортимента продукции определяется как пла-
нирование всех видов деятельности, направленных
на отбор изделий для буду-
щего производства и на приведение технических, функциональных и эстетиче-
ских свойств этих изделий в наиболее полное соответствие с требованиями по-
тенциальных потребителей.
Основными элементами (или фазами) планирования ассортимента про-
дукции являются:
выявление текущих и потенциальных (неудовлетворенных) потребностей
покупателей; анализ способов использования соответствующей продук-
ции, а
также особенностей поведения покупателей (потребителей) в дан-
ном сегменте рынка;
оценка конкурирующих изделий-аналогов под тем же углом зрения;
анализ потребительских оценок качества вырабатываемых изделий, т.е.
определение степени их соответствия запросам покупателей (потребите-
лей) с точки зрения способности удовлетворить конкретную потребность
в функциональном и эстетическом отношении;
определение того, какими изделиями должен быть пополнен вырабаты-
ваемый ассортимент продукции и какие изделия следует исключить из
него по причинам недостаточной рентабельности, морального износа,
снижения конкурентоспособности и т. д. Сюда же относится решение во-
проса о том, следует ли диверсифицировать производство за счет направ-
лений, выходящих за рамки сложившейся специализации;
рассмотрение предложения об освоении новых изделий, усовершенство-
вании освоенной продукции, а также о новых способах и сферах приме-

Страницы