Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 102 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

102
гает удлинение жизненного цикла устаревающих изданий за счет нахож-
дения новых рынков сбыта;
соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятель-
ности предприятия отрасли печати и включения в них нетрадиционных
отраслей;
соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение облас-
тей производства и услуг предприятия, связанных между собой опреде-
ленной технологией, единой
квалификацией кадров и другой логической
зависимостью.
Широкая ассортиментная гамма выпускаемой продукции укрепляет ры-
ночные позиции предприятия и расширяет объем продаж.
Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора
изданий, разных по стадиям жизненного цикла, но одновременно находящихся
на рынке. Оптимизация номенклатуры изданий, одновременно находящихся на
рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет
гарантировать пред-
приятию отрасли печати относительно стабильные общие условия обеспечения
объемов реализации, покрытия расходов и достижения прибыли.
Ассортиментная стратегия может строиться также по следующим на-
правлениям:
товарная дифференциация связана с выделением предприятием своих из-
даний в качестве особых, отличных от изданий конкурентов, и обеспече-
нием по ним отдельных «ниш» спроса
;
узкая товарная специализация определяется работой предприятия на до-
вольно узком сегменте рынка и связана с ограничением сферы сбыта про-
дукции в силу ряда причин. Иногда узкая специализация как вариант то-
варной политики воспринимается в качестве вынужденной меры, по-
скольку предприятие не располагает достаточными ресурсами для прове-
дения успешной работы
по широкому кругу товарной номенклатуры или
в силу специфики самого товара, а также особенностей технологического
процесса. Причиной может служить и глубокая сегментация рынка дан-
ного издания.
В ряде случаев политика узкой товарной специализации оптимальна для
эффективной деятельности небольшого предприятия или когда предприятие
периодически меняет узкую специализацию, используя ее для освоения
новых
рынков или адаптируясь к меняющемуся характеру спроса;
товарная диверсификация подразумевает значительное расширение сфе-
ры деятельности предприятия и осуществление производства большого
числа, как правило, не связанных между собой изданий. Такая политика
обеспечивает значительную устойчивость и стабильность работы пред-
приятия, так как служит гарантом от риска снижения спроса и кризисных
явлений
в производстве одного издания;
товарная вертикальная интеграция преследует цель расширить деятель-
ность предприятия путем освоения (или присоединения к себе) производ-
ства или услуги по одной технологической цепочке. Она дает возмож-

Страницы