Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 76 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

76
приятия. Здесь возможны различные компромиссные решения.
Организационные методы основаны на организационном, oрганизацион-
но-распорядительнoм, организациoннo-метoдическoм и нормативном обеспе-
чении. Они содержат регламентирующие требования организационного и мето-
дического характера, распорядительные, инструктивные и нормативные мате-
риалы, являющиеся предпосылками формирования управленческих решений.
По мере развития рыночных отношений роль организационных
методов, ре-
гулирующих воздействие на управление коммерческой деятельностью, будет
возрастать.
Экономические методы в своем определении опираются на взятый курс и
экономическую стратегию торгового предприятия, его потенциальные ресурсы,
экономическое положение рынка. Совокупность экономических элементов - это
исходные позиции в управлении коммерческой деятельностью предприятия.
Воздействие экономических методов предопределяется окружающей экономи-
ческой средой.
Правовые
методы ориентированы на использование правового механиз-
ма, который базируется на принятых правовых и законодательных актах, соот-
ветствующих нормативах и положениях. Правовые методы заключаются в
юридическом регулировании коммерческих процессов с учетом целевых задач
торгового предприятия.
Названные методы управления не исключают друг друга и реализуются
во взаимодействии. Их сочетание зависит от конкретных условий
функциони-
рования торгового предприятия и рыночной среды.
Кроме того, организация коммерческой деятельности включает такие ме-
тоды, как планирование, анализ деятельности предприятия.
Каждое предприятие в процессе коммерческой деятельности вступает в
экономические и юридические отношения со своими клиентами, поставщиками
и партнерами. Заключение коммерческих сделок купли – продажи товаров
представляют собой совокупность экономических и
правовых взаимоотноше-
ний по поводу закупок или продаж, возникающих между изготовителями, по-
требителями и организациями производственной инфраструктуры. Образование
хозяйственных связей обусловлено общественным разделением труда, что по-
зволяет в условиях обмена устанавливать систему взаимных отношений между
различными отраслями. Процесс принятия решения о закупках товаров вклю-
чает в себя пять основных этапов. Начальная
фаза разработки решения связана
с формулировкой проблемы, побуждающей фирму приобретать тот или иной
товар. Важно иметь в виду, что инициатива при закупках обычно принадлежит
покупателю.
В реальной жизни отдельные лица – представители предприятий – игра-
ют непосредственную роль в достижении результатов, ожидаемых каждым из
контрагентов от заключения сделок купли-продажи.
Главная проблема,
с которой приходится встречаться продавцу при раз-
работке материально-технической стороны сделки, состоит в установлении
сроков поставки. Зачастую именно этот пункт становится камнем преткновения

Страницы